giá trị doanh thu mà chúng mang lại. Để làm được điều này, bạn cần theo
dõi chính xác xem tất cả các khách hàng tiềm năng đến từ đâu và mỗi người
sẽ bỏ ra bao nhiêu tiền cho bạn. Nếu một quảng cáo không mang đến các
khách hàng trả tiền sau vài lần đăng thì hãy bỏ nó đi, kể cả nếu bạn đang
nhận được rất nhiều câu hỏi. Hãy xem lại các gợi ý ở trên xem liệu bạn có
thể đến gần mục tiêu hay không, họ thường mua sắm ở đâu và điều gì sẽ gây
được phản ứng ở họ. Nếu một quảng cáo đang hiệu quả thì đừng thay đổi nó.
Bạn sẽ chán ngấy các quảng cáo của mình một thời gian dài trước các khách
hàng của bạn.
CÔNG THỨC: Phát tờ rơi
Tờ rơi là một trong những loại quảng cáo ít tốn kém nhất, và là một
phương tiện thích hợp cho nhiều chuyên gia để marketing tới người tiêu
dùng và các doanh nghiệp nhỏ. Nếu vốn đang thường xuyên xây dựng quan
hệ, hẳn bạn thường gặp những nơi có thể phân phát, dán hoặc trưng bày tờ
rơi của mình để tăng cường mức độ phủ sóng và nhận được thêm nhiều câu
hỏi. Các địa điểm phát tờ rơi có thể bao gồm:
• Các sự kiện gặp gỡ. Bạn có thể phát tờ rơi khi giới thiệu bản thân, để
trên bàn cho mọi người đến lấy hoặc đặt trên từng chiếc ghế. Nếu bạn không
biết quy tắc của nhóm thì nhớ hỏi trước để tránh làm người khác khó chịu.
• Các triển lãm thương mại. Nếu bạn có một gian hàng thì tất nhiên tờ rơi
nên được đặt ở đó. Nếu không, bạn có thể nhờ một đối tác tiềm năng trưng
bày tờ rơi cho bạn. Nhiều triển lãm cấm phân phát tờ rơi của những người
không tham gia, nhưng các chuyên gia marketing sáng tạo thường phân phát
tờ rơi bên ngoài triển lãm.
• Các tổ chức giáo dục, cơ quan đầu não của các hiệp hội, phòng khám
của bác sĩ, trung tâm thông tin và địa điểm hội họp cộng đồng. Nhiều nơi có
bảng tin, bìa thông tin, quầy phòng chờ hoặc giá tài liệu nơi bạn có thể đặt tờ
rơi của mình.
Bản in quảng cáo và cách trình bày tờ rơi của bạn đóng vai trò rất quan
trọng trong hiệu quả của nó. Các ưu đãi đặc biệt như “khuyến mại 15% cho
