các cuộc hẹn trước 31 tháng 10” hoặc “cố vấn miễn phí khi mang theo tờ rơi
này” có thể khuyến khích mọi người gọi đến. Các tờ rơi quảng cáo một dịch
vụ sẽ thu được nhiều phản ứng hơn những tờ rơi chứa danh sách tất cả
những gì bạn có.
Thiết kế tờ rơi thông dụng nhất là trên cả trang giấy và in trên một mặt
của tờ giấy in màu. Nhưng bạn cũng có thể in tờ rơi trên hai mặt rồi gấp làm
ba khiến nó trông giống một cuốn brochure. Hoặc bạn cũng có thể in trên
bìa rồi cắt ra làm hai hoặc ba để tạo thành các tờ phiếu hoặc tờ giới thiệu
nhỏ hơn.
Thiết kế và bản in của tờ rơi phải phản ánh được mức độ chuyên nghiệp
của bạn. Nếu tờ rơi trông tạm bợ thì mọi người cũng sẽ nghĩ về dịch vụ của
bạn như vậy. Hãy cân nhắc việc đầu tư thêm chút tiền để thiết kế tờ rơi cho
thật chuyên nghiệp. Với số lượng nhỏ, in tờ rơi bằng máy in la-ze hoặc máy
in phun mực là một giải pháp chấp nhận được. Còn với số lượng lớn hơn,
bạn nên mang ra hàng in hoặc photocopy. Dù bạn làm cách nào thì cũng hãy
đảm bảo rằng kiểu giấy và màu sắc bạn dùng sẽ tạo ra đúng hình ảnh mà bạn
muốn.
CÔNG THỨC: Gửi thư trực tiếp
Điểm khác nhau giữa thư trực tiếp và thư cá nhận gửi đến khách hàng
tiềm năng là mức độ chú ý bạn dành cho từng người và số lượng thư
marketing bạn gửi đi. Hai chiến thuật này có thể có tác động chênh lệch
đáng kể. Hãy tự lấy ví dụ từ bản thân mình. Bạn thực sự đọc bao nhiêu trong
số thư đến trước cửa nhà mình? Những lá thư tiếp thị có tên bạn trên đó có
khiến bạn nghĩ rằng nó được viết chỉ dành cho bạn hay không? Bạn sẽ muốn
liên lạc với ai hơn – một người gửi phiếu giảm giá qua thư hay một người
được bạn bè của bạn giới thiệu?
Những người nhận được nhiều thư thường bỏ qua những phong bì từ
những người gửi mà họ không nhận ra. Nếu họ có giữ lại thư của bạn thì có
lẽ nó cũng nằm ở dưới đáy một chồng thư nào đó. Chính vì vậy, gọi điện
trước khi gửi thư cá nhân là rất quan trọng. Đó có lẽ là cách duy nhất để cứu
