• Giá trị tính theo đô-la của các thương vụ chốt hạ đó là bao nhiêu?
• Có cách nào ít tốn kém hơn mà vẫn mang lại được lợi nhuận tương tự
không?
• Bạn thực sự có thể chịu được chi phí là bao nhiêu?
Khi bạn đã quyết tâm quảng cáo và biết mình có thể chịu được chi phí đầu
tư là bao nhiêu, dưới đây là một số gợi ý giúp bạn đạt được kết quả tốt nhất
từ số tiền quảng cáo của mình:
• Hướng tới đúng đối tượng. Mục tiêu càng nhỏ càng tốt. Các ấn phẩm và
website chuyên ngành thường là địa điểm quảng cáo rẻ hơn so với những
nơi thu hút hơn. Xác định đối tượng cũng giúp bạn điều chỉnh quảng cáo cho
đúng những người có nhiều khả năng sẽ mua nhất.
• Đặt quảng cáo ở nơi họ “mua hàng.” Khi nào khách hàng sẽ nhận ra
rằng họ cần bạn? Khi đó họ sẽ thấy được những gì? Nếu là người chuyên
viết lý lịch, bạn có thể quảng cáo trên báo địa phương và hy vọng rằng
những người chuẩn bị tìm việc sẽ bắt gặp quảng cáo của bạn. Nhưng nhiều
khả năng là họ sẽ tìm thấy bạn trên Những Trang vàng.
• Yêu cầu phản ứng ngay lập tức. Quảng cáo nội bộ chỉ dành cho các ông
lớn. Bạn không thể quảng cáo chỉ vì danh tiếng; mà bạn cần câu trả lời trực
tiếp. Một nhà hoạch định tài chính có thể đặt tiêu đề cho quảng cáo trực
tuyến: “Bạn cần tiết kiệm bao nhiêu để nghỉ hưu? Hãy ấn vào đây để tìm ra
câu trả lời bằng chiếc máy tính trực tuyến miễn phí của chúng tôi.”
• Lặp lại chứ đừng rải rác. Người ta thường không phản ứng trước lần thứ
nhất, thứ hai hay thứ mười họ thấy quảng cáo của bạn, vì vậy hãy cho họ
thêm cơ hội. Nếu ngân quỹ có hạn, hãy quảng cáo nhiều lần ở cùng một địa
điểm chứ đừng dùng quảng cáo tại nhiều nơi khác nhau. Hãy đảm bảo rằng
mọi người thường xuyên nhìn thấy quảng cáo của bạn. Với cùng số tiền phải
bỏ ra cho một quảng cáo khổ lớn trên báo mỗi quý, bạn có thể có một mục
rao vặt hàng tuần.
• Theo dõi và điều chỉnh. Hãy theo dõi phản ứng đối với tất cả các quảng
cáo – không chỉ số lượng cuộc gọi hay lượt khách ghé thăm website mà cả
