hạn như “Bạn có muốn tăng thêm 30% doanh thu trong năm nay?” hoặc
“Công ty chuyển nhà hiện tại có đáp ứng được nhu cầu của bạn không?”
Câu mào đầu nên đưa ra sự hữu ích, chứa nhiều thông tin và chuyên nghiệp.
Tránh sa đà vào việc quảng bá lộ liễu. Hãy nhớ rằng đây là thư cá nhân gửi
đến một người mà bạn muốn tạo dựng mối quan hệ, chứ không phải thư trực
tiếp nhắm đến một người mua bất kỳ.
Tiếp theo, hãy nêu bật các lợi ích từ những gì bạn cung cấp. Đừng sao
chép y nguyên từ brochure của bạn; mà hãy mở rộng nó hoặc nói về một số
kết quả đạt được cho khách hàng thực sự. Nếu bạn có đủ thông tin để viết
như vậy, hãy gợi ý cụ thể về những gì bạn có thể giúp khách hàng tiềm năng
này bằng cách miêu tả một vấn đề hoặc mục tiêu của người đó và gợi ý giải
pháp của bạn. Sau đó, hãy miêu tả ngắn gọn những gì chứng minh khả năng
mà bạn có để cung cấp dịch vụ của mình.
Hình 8-1: Thư marketing mẫu – đã có mối quan hệ
Chào Johnny,
Thật vui khi được nói chuyện với anh tại Hội nghị Chuyên đề RTIR. Anh
có nói rằng muốn tìm hiểu thêm về các dịch vụ marketing của tôi, vậy dưới
đây là một số thông tin về công việc của tôi.
Tôi đề xuất các chiến lược marketing và viết các thông cáo và tài liệu
quảng bá khác cho các khách hàng trong ngành xuất bản.
Thông cáo báo chí về sách mới là chuyên môn của tôi; mục tiêu của tôi là
quảng bá cho sách của anh với chi phí phải chăng. Tôi cũng đánh giá mức
độ hiệu quả của các tài liệu marketing, trong đó có website. Khách hàng của
tôi bao gồm các nhà xuất bản và tác giả của tất cả các thể loại (giả tưởng,
phi giả tưởng, tra cứu chỉ dẫn, trẻ em, thậm chí cả thơ ca).
Tôi tìm kiếm “câu chuyện đằng sau câu chuyện”. Xuất bản một cuốn sách
không phải là một sự kiện tin tức – nó diễn ra 190.000 lần mỗi năm, chỉ tính
riêng trên nước Mỹ. Vì vậy, với một cuốn sách phi giả tưởng, tôi nhìn vào
cách nó giúp người đọc giải quyết vấn đề, có thêm hiểu biết hoặc đạt được
thành công. Với một cuốn sách giả tưởng, tôi có thể gắn nó với các sự kiện
