marketing và những ý tưởng của bạn thành hành động hiệu quả, hơn nữa nó
còn loại bỏ được những rào cản xung quanh.
Cách thức hoạt động của chương trình
Biến bất kỳ ai thành khách hàng! chia nhỏ quá trình marketing và bán
hàng thành một chuỗi các bước đơn giản, nhờ đó bạn sẽ biết chính xác mình
nên bắt đầu từ đâu để giành được khách hàng ngay bây giờ. Chương trình
sắp xếp các bước thành một hệ thống xác thực được hình thành dựa trên ba
yếu tố hết sức thuyết phục: những chiến lược tiếp thị hiệu quả đã được cá
nhân hóa; chương trình 28 ngày theo hướng hành động; và các gợi ý để chế
ngự nỗi sợ hãi, kháng cự và trì hoãn đang gây trở ngại cho các nỗ lực
marketing và kinh doanh của bạn. Chương trình cho bạn thấy cách các mảnh
ghép marketing và kinh doanh được ráp nối với nhau: làm gì, làm lúc nào và
cách đánh giá kết quả bạn đạt được.
Thiết kế và thực hiện một chiến dịch marketing và bán hàng thành công
cũng giống như nấu một bữa ăn đảm bảo dinh dưỡng. Khi nấu ăn, bạn cần
lên thực đơn, mua nguyên liệu, và đảm bảo rằng những lựa chọn của bạn
mang đến bữa ăn tốt giàu dưỡng chất mọi người.
Marketing là hệ thống chặt chẽ chứ không phải sự việc ngẫu nhiên
John Jantsch, cố vấn marketing kiêm tác giả của cuốn Duct Tape
Marketing (tạm dịch: Đường dây tiếp thị) từng nói: “Các nhà marketing
doanh nghiệp nhỏ rất thích theo đuổi. Họ thích áp dụng cách thức độc đáo
mới lạ trong các cuộc chuyện trò với khách hàng, nhưng lại coi những chiến
dịch marketing giống như một sự kiện riêng lẻ. Chính quan điểm sai lầm này
đã giữ chân họ. Họ làm mồi cho “ý tưởng marketing trong tuần” mà không
bao giờ tìm hiểu xem cần những gì để tạo ra và hình thành nên một hệ thống
tiếp thị hoàn chỉnh và hoạt động hiệu quả.”
“Các chủ doanh nghiệp nhỏ không hề gặp vấn đề trong suy nghĩ hệ thống
về kế toán hay tuyển dụng. Ngược lại, marketing dường như là một thử
thách lớn lao mà họ phải đối mặt. Như thể họ đang chờ đợi phép màu nhiệm
tự đến với họ, mang theo cải tiến marketing mới nhất.
