46. Khách hàng có khó chịu khi người khác mua đồ ăn cho mình không?
47. Sở thích và cách giải trí?................................................
Khách hàng thích đọc gì? (gồm cả website ưa thích)....
48. Thói quen về kỳ nghỉ?.....................................................
49. Sở thích về thể thao: môn thể thao và câu lạc bộ ưa thích?
50. Loại ô tô?........................................................................
51. Sở thích nói chuyện.......................................................
52. Khách hàng muốn gây ấn tượng với ai?.......................
53. Khách hàng muốn được người đó nhìn nhận như thế nào?
54. Những tính từ mô tả khách hàng?................................
55. Khách hàng tự hào nhất về thành tích nào?..................
56. Theo cảm nhận của bạn, mục tiêu cá nhân dài hạn của khách hàng là gì?
57. Theo bạn, mục tiêu cá nhân trung hạn của khách hàng là gì?
Khách hàng và bạn
58. Bạn cần cẩn trọng những gì trong đạo đức khi làm việc với khách hàng này?
59. Khách hàng có cảm thấy có nghĩa vụ với bạn, công ty bạn, hay đối thủ cạnh tranh của bạn
không?
Nếu có, thì đó là nghĩa vụ gì?..........................................
60. Đề xuất trong kế hoạch của bạn có làm khách hàng phải thay đổi thói quen, hoặc hành động
khác trước không?.........................................................................................
61. Khách hàng có để tâm tới các đề xuất khác không?....
62. Hay họ rất tập trung? ............... Rất đạo đức?...............
63. Vấn đề mấu chốt nhất của khách hàng là gì?................
