BÀI 11
Nơi tiềm năng thứ hai để tìm kiếm
mối kinh doanh mới
Mọi cuốn sách kinh doanh đều nhắc đến quy luật 80/20: 80% doanh thu của bạn có được từ
20%
khách hàng.
Mọi cuốn sách kinh doanh cũng đều khuyên bạn kéo dài danh sách khách hàng để tăng doanh
thu, tăng triển vọng.
Đó là một lời khuyên hữu ích.
Nhưng mặt kia của công thức đó là gì? Nếu 20% khách hàng của bạn mang lại 80% doanh thu,
với vai trò là khách hàng mà không phải người bán, bạn cũng là 80% doanh thu của 20% khách
hàng của nhà cung cấp cho bạn.
Hãy nhìn lại danh sách các nhà cung cấp cho bạn. Chẳng phải những người này đang dựa vào
bạn để sống, là nguồn chính cho tất cả các hoạt động kinh doanh và tương lai của bạn sao?
Những nhà cung cấp cho tôi đều nhận được những bức thư nhỏ từ một người nào đó, chính là
tôi.
