nhiều hơn lượng thông tin anh ta biết về bạn,… vì trước đó anh ta chưa từng gặp bạn. Bạn đã
bắt đầu tận dụng được lợi thế của phương tiện chủ đạo trong các phương tiện đàm phán:
thông tin.
Bước tiếp theo là đợi một tuần, rồi lại cử đến một người mua giả khác, xử lý theo hướng khác
đi một chút. Chủ nhà có thể đưa ra mức giá cao hơn với những điều khoản không khả thi, hoặc
cũng có thể đưa ra mức giá thấp hơn. Tôi sẽ trả nhiều hơn nếu bạn đưa cho tôi đề mục các điều
khoản.
Người mua giả lần này sẽ lấy thêm thông tin của người bán x, và khắc sâu vào đầu người bán
mức giá thấp mà nhiều người mua đã mặc cả.
Nếu muốn tiếp tục tiến hành giao dịch, bạn không chỉ cần sáng suốt về mức giá thực, làm cho
người bán nghĩ về mức giá thấp hơn mức đã công bố, mà bạn còn cần đến đúng thời gian vui vẻ
của chủ nhà và trung hòa giữa mức giá từ người bán với mức mặc cả thấp của những người
được cử đến trước đây.
Cách làm này rất hiệu quả với tôi khi mua lại từ đối thủ cạnh tranh. Lúc tham gia vào vụ mua
bán, tôi không chỉ biết về giá thực, mà còn biết tất cả số liệu, tài chính, lịch sử và công việc của
họ. Cách này không phải lúc nào cũng hiệu quả, nhưng chỉ cần nó hữu ích một lần trong đời, thì
bạn cũng đã có lợi. Điều tôi luôn nghi ngờ – nhưng không phải con số 35% – điều mà đã lấy đi
một năm của tôi, đối thủ cạnh tranh lớn nhất của họ, đã buộc họ tiết lộ thông tin khi tôi bắt đầu
đối phó trực tiếp với họ.
