BÀI 23
Đến thăm chủ ngân hàng của bạn
Đến thăm chủ ngân hàng giúp bạn thu được một danh sách các kinh nghiệm xương máu. Tiết
lộ toàn bộ thông tin để kiểm tra tình trạng tài chính là đưa ra trước một ống nội soi có cảm
xúc, mà không một ngân hàng gần gũi nhất nào có ý định thay đổi. Có lý do để buổi gặp này cần
được diễn ra tại chính địa phận của chủ ngân hàng, một nơi được thiết kế như là một ngôi đền
thương mại. Để chúng ta không quên, tiền là một đối tượng cần được xem xét rất nghiêm túc.
Nhưng chủ ngân hàng là những người có sản phẩm cần bán. Đó là tiền. Đó là sự lãng phí tài sản.
Khi tiền dưới dạng trái phiếu, dù ở đâu và vào lúc nào, khi không được cho vay thì nó vẫn mang
lại lợi nhuận 1,6%. Nếu được đầu tư vào tài sản hay ô tô thì nó sẽ mang lại lợi nhuận ít nhất là
gấp đôi mức đó. Kể cả với mức lãi suất mặc định 205% – mức của ngân hàng tệ nhất – thì họ
vẫn kiếm được nhiều hơn khi cho vay, còn hơn là không cho vay. Và đây là cách mà một nhà tư
bản kếch xù Đức đã đàm phán với chủ ngân hàng của ông ta.
Herr Schwan, nhà tư bản kia, đã bước vào tuổi bảy mươi, nhưng rất năng động trong kinh
doanh. Ông biết rằng con trai mình, một nhà kinh doanh bất động sản, đang bị lụt trong một dự
án khu căn hộ. Schwan không muốn rót tiền của mình vào. Ông quyết định đi vay. Ông yêu cầu
viên kế toán sắc sảo của mình, Frau Hoffman, hẹn gặp với chủ ngân hàng Herr Wittman.
Schwan đã làm đủ bài tập. Ông chọn ngân hàng phù hợp, thời điểm phù hợp và người chủ ngân
hàng phù hợp. Ông biết Wittman có hai niềm đam mê: tennis và opera.
Khi cuộc gặp mở đầu với những câu chuyện truyền thống, thì Schwan, trước đó chưa bao giờ là
người nói nhiều, bắt đầu nói liên tục. Đầu tiên là về tennis – ông đã từng tham gia giải
Wimbledon một lần vào năm 1931, vòng một. Một trận đấu bị lãng quên từ lâu, giờ được nhắc
đi nhắc lại. Tiếp theo là opera. Những nét đặc sắc của bốn chương của lễ hội Wagner[15] ở
Bayreuth được nhắc lại. Đồng hồ điểm 5 giờ, đã đến giờ những nhân viên xuất sắc của ngân
hàng dọn dẹp bàn làm việc để về nhà. Herr Wittman, người luôn đề cao việc dọn bàn sạch sẽ,
bối rối cầm đến hồ sơ của Schwan trên bàn. Ông cần đạt được thỏa thuận với Schwan chiều
hôm đó, và đã có thể báo cáo với cấp trên trong cuộc họp thường lệ vào sáng thứ hai hàng
tuần. Nhưng Herr Schwan thì vẫn cứ từ từ.
Năm giờ mười phút, Herr Schwan đứng lên khỏi ghế, nhìn đồng hồ và khẳng định ông thích
