cuộc nói chuyện này, nhưng cần phải đi có chút việc. Wittman giúp ông lấy áo khoác, nhưng
phải đến khi Schwan và Hoffman quay lưng lại, tiến về phía thang máy thì từ đầu tiên về mục
đích của cuộc gặp mới được người chủ ngân hàng thốt ra.
“Ông muốn trao đổi về khoản vay thế chấp, phải không Schwan?”, Wittman bắt đầu.
“Vay thế chấp? Ông hẹn với ông ta là tôi đến gặp để vay tiền ư, Hoffman?”, Schwan trả lời. Chắc
chắn câu chuyện này là ý tưởng của Frau Hoffman.
Schwan chưa lúc nào đề cập đến khoản vay cả. Wittman đưa ra chủ đề, và câu chuyện diễn tiến
để Wittman tiếp tục đưa ra lời mời chào. Và lời mời chào đã được đưa ra khi họ vẫn đang đứng
ở cửa thang máy.
Lãi suất sẽ ở mức 6,18%. Ngân hàng thường tính lãi ít nhất là 7%. Và các điều khoản thì vô
cùng ưu đãi.
“Tôi nhớ chi tiết thương vụ này”, người con trai khác của nhà tư bản Đức kể lại, một người
cũng không muốn tham gia vào vụ đầu tư có độ an toàn không cao đó. “Vì rõ ràng là cha tôi, dù
diễn xuất sắc vai trò của một ông già đã mất trí, vẫn kể lại từng chi tiết không chút nhầm lẫn.”
Thực tế, đúng là đã mất trí.
Đừng quên rằng, bất chấp mọi rào cản tâm lý họ gây ra, ngân hàng vẫn là người bán, và bạn là
người mua. Họ không phải là người bán hàng tận nhà, nhưng cũng không có nghĩa là bạn cần
phải thuyết phục họ giao dịch với bạn. Đó là việc của họ, chính họ mới phải thuyết phục bạn.
Hãy để họ làm đúng phận sự, và bạn sẽ có một thương vụ thành công.
