1987”. Là người bảo vệ quyền lợi cho công ty Donaldson Lufkin & Jenrette
ở Phố Wall trong một vụ kiện ở San Diego, Goldstone không hiểu vì lý do gì
đã từ chối lệnh của tòa án yêu cầu đưa ra một nhân chứng quan trọng, khiến
thẩm phán phải tuyên bố phán quyết do nhân chứng không có mặt tại tòa,
gây bất lợi cho thân chủ của anh. Điều này khiến Donaldson Lufkin không
được bảo vệ và bị tổn thất 100 triệu đô-la. Ngoài việc bị tổn thất, họ còn bị
xúc phạm. Bốn tháng sau, ba bị đơn đâm đơn kiện họ. Thuê Goldstone là ý
tưởng của Henderson.
Rõ ràng, ngay từ đầu, đây không phải là một vụ LBO thông thường.
Buổi nói chuyện trong phòng làm việc của Johnson hôm đó rất thần mật, đề
cập đến nhiều vấn đề khác nhau: giá cả, lợi nhuận, các kế hoạch tấn công, và
nhiều vấn đề khác. Cho đến khi các cuộc thảo luận của họ chủ yếu là về lý
thuyết và qua điện thoại: vẫn không có ai chắc chắn Johnson sẽ thực sự thực
hiện vụ này.
“Theo anh, có dấu hiệu nào chứng tỏ ông ấy sẽ thực hiện vụ này
không?” Nusbaum đã có lúc hỏi Goldstone. Goldstone suy ngẫm một lát rồi
trả lời: “Chắc chắn, nhưng không được 50%.”
Cho dù họ không chắc chắn sẽ làm, nhưng Tom Hill đã rất ngạc nhiên
khi thấy người của Johnson hiểu rõ về LBO. Trên thực tế, những học sinh
này sắp sửa hướng dẫn cho giáo viên cách điều hành lớp học.
Vấn đề trọng tâm cho sự thành công của hầu hết các vụ LBO là thủ
đoạn có tên chiến lược “giành được sự đồng lòng”. Trong đó, một nhóm các
giám đốc điều hành cấp cao của công ty sẽ bí mật làm việc với một công ty
ở Phố Wall như Shearson để sắp xếp việc cấp vốn. Sau khi sắp xếp ổn thỏa
vấn đề tài chính và thỏa thuận xong giá chào bán, các giám đốc điều hành sẽ
trình bày việc đấu thầu, đưa giá thầu ra trước hội đồng quản trị như một đề
xuất mang tính quyết định của công ty: hoặc là chọn, hoặc là không. Hill
thậm chí đã lên kế hoạch cho 10 tuần để nhóm Johnson-Shearson có thể làm
theo các bước đó, nhằm tiến đến việc mua lại chính mình. Có thể gọi đó là
“Mười bước để thực hiện LBO thành công.”
Tuần 1-3: nghiên cứu sơ bộ về giá trị công ty và thảo luận về giá cả.
