Có thể nói, con đường kinh doanh của Terrell là tuyệt đối không thể sai
sót và thu được thành công rực rỡ.
Terrell dựa vào sản phẩm có giá 1 đô la để đánh vào tâm lý người tiêu
dùng và có được tiếng tăm, sau khi có được lợi nhuận nhỏ đã lợi dụng ảo
giác về “sự an toàn”, “giá thấp” để mê hoặc. Từ đó dựa vào “con cá nhỏ”
để “câu cá lớn”, lợi nhuận thu được ngày càng lớn.
Về cơ bản, thành công của Terrell là do ông nắm được tâm lý tiêu dùng
của khách hàng. Đối với thương gia, đây là điều quan trọng bởi yếu tố
quyết định công việc kinh doanh được quyết định bởi tâm lý tiêu dùng của
người tiêu dùng. Do vậy, tiếp thị sản phẩm với khách hàng thực chất là việc
thuyết phục khách hàng mua hàng. “Lấy lợi nhuận thấp” là một biện pháp
hay để tác động đến tâm lý mua hàng của người tiêu dùng.
Vậy một thương gia phải làm thế nào để sử dụng tốt phương pháp này?
Thứ nhất: Cần phải chân thành, làm cho khách hàng cảm thấy việc làm
lợi nhuận thấp này là chân thành, không phải trò lừa bịp. Như vậy mới
thuyết phục được họ.
Thứ hai: Phải biết tính toán làm sao cho việc chi ra phải nhỏ hơn thu
vào, tránh thua lỗ.
Thứ ba: Nắm rõ nghệ thuật kinh doanh. Tuy dùng biện pháp “lợi nhuận
thấp” để kiếm tiền nhưng người kinh doanh tinh thông có thể kiếm được lợi
nhuận lớn.
2.35. Nhân lúc đối phương không ngờ, cố tình huyễn
hoặc
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh hết sức khốc liệt, các thương gia
thường cố ý tạo ra những việc mà mọi người không nghĩ đến để thu hút sự
chú ý, từ đó kích thích khách mua hàng và nhanh chóng chiếm lĩnh thị
trường.
Gương thành công tiêu biểu