làm việc có kế hoạch và dám mạo hiểm kinh doanh nên ông đã nhanh
chóng thành công.
Vậy Terrell đã làm thế nào để thành công?
Ban đầu, Terrell cho đăng mục lục “sản phẩm 1 đô la” trên tạp chí phụ
nữ, các sản phẩm đều là của các nhà sản xuất lớn. Các sản phẩm này chất
lượng rất đáng tin cậy, dùng bền, có tiếng tăm, 60% sản phẩm nhập vào là
giá 1 đô la, cũng có 20% sản phẩm giá nhập vào hơn 1 đô la. Vì bán số sản
phẩm đó với giá 1 đô la nên ông đã nhận được sự tin dùng của khách hàng,
vì vậy, khi danh sách hàng được đăng thì lập tức đơn đặt hàng đến tới tấp.
Biện pháp mua hàng qua bưu điện này không cần phải có nhiều vốn, sau
khi người mua hàng gửi tiền đến, ông liền dùng tiền đó để mua hàng.
Nhưng do có chi phí bưu điện và một số hàng hóa có giá cao hơn 1 đô la
nên cũng gây ra thua lỗ, mà tiền gửi đến càng nhiều thì thua lỗ càng nhiều.
Tuy nhiên, những tổn thất đó đã được tính kỹ. Terrell thông qua những tổn
thất đó để biến thành lợi nhuận. Khi gửi cho khách hàng, ông kèm thêm
một danh sách 10 loại sản phẩm và catalogue. Giá của các sản phẩm đó
thường là từ 3 đến 100 đô la. Đồng thời ông gửi kèm theo một tờ hóa đơn
gửi tiền chưa viết. Vì khách hàng của ông đã dùng 1 đô la mua hàng hóa
nên khi mua hàng đắt sẽ có tâm lý dự phòng.
Rất nhanh sau đó, một số lượng lớn đơn đặt hàng và tiền gửi đến. Tuy
bán sản phẩm 1 đô la bị lỗ nhưng trên thực tế, ông đã dùng một số tiền nhỏ
để mua được “cảm giác an toàn” và “lòng tin” ở khách hàng.
Lần thứ hai, sản phẩm gửi bưu điện không chỉ có thể bổ sung cho những
khoản lỗ của sản phẩm 1 đô la mà còn thu được lợi nhuận cao. Ông đã
dùng biện pháp “dùng cá nhỏ câu cá lớn” để thu được kết quả bất ngờ. Khi
bắt đầu kinh doanh, ông gần như là tay trắng, nhưng chỉ vài năm sau, ông
đã thành lập công ty mua hàng qua bưu điện F.D.T với số nhân viên lên tới
gần trăm người, lợi nhuận hàng năm lên tới hàng triệu đô la và trở thành
một người giàu có.
Bình luận
