trường từ tay “nước tẩy 409”, như vậy hai nhà sản xuất nước tẩy rửa đã ở
vào thế tranh giành.
Công ty “Harviell” luôn mới mẻ, họ quyết định sử dụng biện pháp nghi
binh, chia làm ba bước:
Bước 1: Bỏ những sản phẩm “nước tẩy 409” có trên giá hàng. Đầu tiên
họ biết đến “Denver” là thị trường mà loại “nước tẩy 409” bán chạy nhất.
Ngày hôm đó, cửa hàng bán lẻ chất tẩy rửa ở thành phố Denver rất tốt,
nhân viên bán hàng bán nốt bình “nước tẩy 409” cho khách hàng, ba vị
khách còn lại đều nhận được câu trả lời như nhau: “Xin lỗi, nước tẩy 409
bán hết rồi”.
Bước 2: Ném đạn tung hỏa mù tạo tình thế hết hàng “nước tẩy 409” trên
thị trường. Hết hàng “nước tẩy 409”, khách hàng quen dùng cảm thấy rất
phiền. Để kịp thời thay thế chỗ, các bà nội trợ đã chọn mua “Fresh” khiến
cho công ty “Bauder và Gambel” vui mừng, do đó quyết định đầu tư toàn
diện vào sản phẩm này và đưa ra thị trường Mĩ.
Bước 3: Công ty “Bauder và Gambel” vui mừng không được bao lâu,
công ty Harviell lại quay trở lại, họ dùng biện pháp đóng chai lớn, bán giá
rẻ, quảng cáo trên khắp nước Mĩ, các bà nội trợ thấy sản phẩm tẩy rửa mình
quen dùng rẻ như vậy đã tranh nhau mua nên có nhiều nhà đến nửa năm
không phải mua nước tẩy rửa. Nhưng công ty “Bauder và Gambel” không
biết nội tình, tiếp tục sản xuất với quy mô lớn, quảng cáo rộng rãi. Sự việc
đúng như Harviell dự đoán, “Fresh” chỉ bán được một lượng ít, cũng không
có ai hỏi đến, sau đó đã phải chấp nhận mất dần khỏi kệ hàng trong các cửa
hàng.”
Bình luận
“Đấu với nhau không ngại dùng thủ thuật”, câu nói đó thích hợp dùng
trong giới thương nhân. Nhưng “thủ thuật trong thương trường cũng cần
phù hợp với luật của trò chơi”, trò chơi thủ thuật có rất nhiều hình thức biểu
hiện, nghi binh cũng là một trong các hình thức. “Nghi binh” là cách làm
tung hỏa mù, tạo ra ảo giác cho đối phương, che giấu ý đồ thật của bản
