khuyến mãi lớn các sản phẩm dầu gội hai trong một. Cùng lúc, ở các khu
vực đông đúc, công ty đã tăng quagnr cáo lên gấp ba lần. Trên thực tế, công
ty “Bauder và Gambel” đã nghiên cứu kỹ thuật sản xuất sản phẩm mới, các
hoạt động marketing sản phẩm cũ chỉ là kế hoạch nghi binh.
Người Nhật quả nhiên bị mắc lừa, nhân viên phân tích tình báo của công
ty “Kao” cho rằng: Không cần phải vội đưa ra thông tin về sản phẩm mới,
bởi nếu người Mĩ đã tung ra sản phẩm mới thì sẽ không lãng phí tiền để
marketing sản phẩm cũ.
Do vậy, họ kết luận, vấn đề kỹ thuật của người Mĩ còn chưa được giải
quyết, mình vẫn còn đủ thời gian, chỉ cần giải quyết vấn đề kỹ thuật còn lại
là có thể tung ra sản phẩm dầu gội đầu mới trước bên họ. Về phía Nhật
Bản, bộ phân nghiên cứu sản xuất bước vào giai đoạn tăng tốc, bộ phận
marketing cũng đợi để chuẩn bị một tháng sau sẽ tung ra thị trường. Sauk
hi phía công ty của Mĩ biết tin phía công ty Nhật đã mắc mưu, họ lập tức tổ
chức hoạt động quảng cáo tuyên truyền ở khắp nơi, sử dụng tất cả các
phương tiện thông tin như báo, tờ rơi, truyền hình để quảng cáo loại dầu
gội vitamin B5 và chỉ 10 ngày sau, loại dầu gội dưỡng tóc phù hợp với
nhiều loại tóc được đóng trong chai có nắp màu tìm nhạt đã xuất hiện trên
thị trường và lập tức được khách hàng tiếp nhận.
Lúc đó, công ty “Kao” của Nhật Bản mới hiểu ra mình đã mắc mưu
nhưng khi họ tăng ca, nhanh chóng đưa sản phẩm dầu gội của mình ra thị
trường thì loại dầu gội dưỡng chất “vitamin B5” của “Bauder và Gambel”
đã tràn ngập thị trường và được người tiêu dùng nhiệt tình hưởng ứng. Việc
tuyên truyền quảng cáo của phía Nhật Bản cũng thua kém, khi so sánh hai
sản phẩm cùng loại với nhau thì đương nhiên hàng Mĩ vẫn chiếm lĩnh thị
trường với tỷ lệ cao hơn.
“Nước tẩy nhà 409” là sản phẩm đầu tay của công ty Harviell, từ đầu
những năm 60, loại nước tẩy dạng bình xịt này đã chiếm hơn nửa thị trường
nước tẩy rửa ở Mĩ. Công ty “Bauder và Gambel” cũng là một nhà sản xuất
nước tẩy rửa, họ sản xuất ra sản phẩm “Fresh” với mong muốn giành lại thị
