thân. Sau đó, nhân cơ hội tốt, nhanh chóng chuyển hóa và đánh cho đối thủ
một đòn.
Thương gia khi sử dụng chiêu thức này cần chú ý vài vấn đề cụ thể:
Thứ nhất: Cần phải tuân thủ “luật chơi”. Có thể dùng “nghi binh” song
nhất định không được đi ngược lại các luật liên quan.
Thứ hai: “Nghi binh” cũng như “trực tiếp”, tất cả đều phải làm hòa và
nghiêm túc, vì vậy khi phải tiêu tiền thì không được do dự. Ví như công ty
của Mĩ trong ví dụ trên, không tiếc bỏ tiền quảng cáo gấp hai lần sản phẩm
dầu gội đầu cũ, làm cho người Nhật bị mắc mưu “nghi binh”.
Thứ ba: Cần làm tốt công tác bảo mật. Ngày nay, giữa các doanh nghiệp
không còn để một kẽ hở nào. Nếu ý đồ của mình bị đối thủ biết thì sẽ tan
vỡ mọi hy vọng.
Cuối cùng, việc làm sau kế “nghi binh” cần phải mạnh mẽ, nhanh chóng
đánh gục đối thủ. Nếu không, việc sử dụng kế “nghi binh” sẽ không thu
được kết quả gì.
2.34. Tư vấn kiếm lợi
Có nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng hay không chính là nhân tố
quan trọng quyết định sự thành bại của doanh nghiệp. Các thương gia tinh
thông đều hiểu nhược điểm muốn mua hàng giá rẻ của người tiêu dùng, từ
đó tư vấn để kiếm lợi.
Gương thành công tiêu biểu
Ở Sakellamenthor bang California của Mĩ có một công ty mua hàng qua
bưu điện là F.D.T. Năm 1980, mức tiêu thụ của công ty này là 100 triệu
USD. Giám đốc công ty là Terrell xuất thân trong một gia đình nghèo, từ
nhỏ đã phải đi kiếm sống khắp nơi, nhưng ông rất biết cách tính toán, luôn
quan sát xem xét sự việc, khi còn là nhân viên làm nghiệp vụ mua hàng qua
bưu điện ông nhận thấy nghề này rất có triển vọng. Terrell tiết kiệm ăn tiêu
để dùng tiền vào việc đầu tư, làm kinh doanh mua bán qua bưu điện. Vì
