Vào năm 1965, công ty Chấn Đán của Đài Loan vẫn chỉ là một công ty
nhỏ có 7 nhân viên, nhưng ngày nay đã phát triển thành một tập đoàn lớn
với gần trăm nghìn công nhân và 15 công ty con.
Vậy làm thế nào họ có thể phát triển nhanh chóng như vậy?
Công ty Chấn Đán là nhà tiêu thụ máy “thẻ chấm công”. Vào năm 1968,
họ vận dụng sách lược “1 đồng 1 máy thẻ chấm công” để kinh doanh,
nhanh chân đến trước và đặt nền móng ổn định. Khi đó, chính phủ thành
phố Đài Bắc bỏ ra 40.000 đồng công khai mua 2 máy thẻ chấm công. Lúc
đó trên thị trường, giá 1 máy thẻ chấm công khoảng 17.000 đồng, các xí
nghiệp tham gia đấu thầu cạnh tranh nhau rất quyết liệt. Sauk hi kết thúc
đấu thầu, các viên chức thành phố phát hiện trên phiếu của công ty Chấn
Đán có ghi: “1 máy thẻ chấm công giá 1 đồng, 2 máy giá 2 đồng”. Đồng
thời còn gửi thêm một bức thư cho thị trưởng thành phố Đài Bắc với nội
dung công ty Chấn Đán muốn hợp tác với chính phủ thành phố để phát
triển mở rộng chế độ “thẻ chấm công”, vì vậy lấy giá 1 đồng 1 máy để
tượng trưng và bán cho chính phủ thành phố 2 máy. Kết quả đương nhiên là
công ty Chấn Đán đã thắng thầu.
Ngày thứ hai, các cơ quan truyền thông của thành phố Đài Bắc đã đưa
tin, trong đó còn có tin thị trưởng thành phố tặng cờ cám ơn và giá trị của
những tin tức đó đã vượt qua con số 40.000 đồng.
Vì chính phủ thành phố dự định tiêu hết 40.000 đồng nhưng chỉ tiêu hết
2 đồng nên đã dùng số tiền còn lại để mua tiếp 2 máy “thẻ chấm công” và
các sản phẩm khác. Vì dùng thử rất tốt nên sau đó chính phủ thành phố lại
tiếp tục mua máy “thẻ chấm công” của công ty Chấn Đán.
Từ đó, các sản phẩm máy “thẻ chấm công” mà công ty Chấn Đán cung
cấp đã nhanh chóng bước vào thị trường kinh doanh và chiếm 97% thị
phần.
Bình luận
Công ty Chấn Đán đã bán máy “thẻ chấm công” trị giá hàng ngàn đồng
với giá 1 đồng cho chính phủ thành phố Đài Bắc, người bình thường sẽ cho
