đều thích hàng rẻ ít tiền, các thương gia chỉ cần đưa ra biện pháp thích hợp
là có thể thu hút được khách hàng.
Cách làm trên của chủ hàng có thể được khái quát thành 8 chữ: “Giả
ngốc không điên, ngốc để qua mặt”. Nghĩa là sử dụng hành động giả vờ
ngu xuẩn dốt nát để lừa gạt. Trong thương trường hiện đại, các thương gia
thường dùng thủ đoạn làm cho khách hàng tưởng lầm các thương gia là
những kẻ ngu ngốc đần độn còn khách hàng thông minh tinh tường, từ đó
khách hàng sẽ mua nhiều sản phẩm khiến họ bán được hàng. Vận dụng tốt
chiêu thức này có thể chuyển bại thành thắng, mang lại hiệu quả cao.
Vậy, cụ thể một thương gia phải làm thế nào để sử dụng tốt chiêu thức
này?
Thứ nhất: Đây là một chiêu thức hiểm, chỉ khi ở vào hoàn cảnh bất đắc
dĩ như bán hàng tồn, hàng ế thì mới áp dụng.
Thứ hai: Cần nghiên cứu nơi bán, tốt nhất là lưu động, sau khi dùng
chiêu thức này thì đi, tuyệt đối không thể áp dụng chiêu thức này ở cửa
hàng hoặc bên ngoài cửa hàng của mình, vì như vậy sẽ chỉ đem lại thất bại.
Thứ ba: Đây là chiêu thức dựa vào sự nhanh trí. Do vậy, trong khi ứng
dụng cần phải chủ động, động não dùng nghệ thuật bán hàng cao siêu để
làm cho giả như thật.
2.38. Mắt xích khớp nhau, một vốn bốn lời
Làm ăn lớn không nhất thiết phải có nhiều vốn, có khi chỉ cần nắm được
nước cờ kinh doanh giữa các mắt xích thì bỏ ra ít tiền cũng có thể làm ăn
lớn.
Gương thành công tiêu biểu
Khi Lỗ Tuấn Hùng chưa đầy 25 tuổi, đã trở thành một người rất giàu có
trong số hàng triệu người giàu có khác ở Trung Quốc lúc bấy giờ. Một
người trẻ tuổi như vậy đã có thể kiếm được nhiều tiền thì chắc chắn phải có
một kế sách cao siêu nào đó. Quả vậy, ông có một phương pháp kinh doanh
