được tất ở Hiakaten. Phương pháp này quả nhiên đã có thàn công. Hai
tháng sau, mức tiêu thụ tất đã tăng gấp 6 lần trước đó.
Sau khi sách lược mở rộng tiêu thụ sản phẩm tất thành công, ông lại bán
các sản phẩm ngoại cao cấp, điều này rất quan trọng đối với việc nâng cao
vị trí của sản phẩm.
Tất nhiên, điểm chú ý nhất của Matsu là sản phẩm có giá cả phù hợp.
Nhưng ngoài tất ra, còn mặt hàng nào có thể phát triển mở rộng được nữa?
Quan sát khách hàng, ông nhận thấy, lúc này khách hàng rất đông, doanh
thu đã tăng gấp 2 lần trước đây, đặc biệt là trong việc tiêu thụ các hàng
trang phục đẹp. Vì vậy, ông đã dốc toàn lực để kinh doanh trang phục thanh
niên. Ngoài ra, để tạo môi trường mua bán tốt, Matsu đã bỏ nhiều công sức
vào các thiết bị chiếu sáng, các thiết bị rèm cửa. Sản phẩm của Hiakaten lại
rẻ hơn của các cửa hàng khác, thu hút hàng vạn khách hàng mới. Sau nửa
năm, Matsu đã mở được 3 cửa hàng con.
Bình luận
Tổng kết từ 4.000 năm về thương nghiệp đã rút ra được 2 điều, trong đó
điều thứ nhất là ngắm đúng đối tượng phụ nữ, Matsu vì tận dụng khéo léo
điều thứ nhất này nên đã thành công. Ngắm đúng đối tượng phụ nữ là một
chân lý trong kinh doanh. Nam giới tuy có tiền nhưng họ chỉ mua quyền
lực, thực lực kinh tế của phụ nữ tuy kém nhưng họ lại thích mua sắm. Nếu
nói khách hàng là thượng đế thì phụ nữ chính là thượng đế, là thần tài của
các cửa hàng.
Vậy “ngắm đúng đối tượng phụ nữ” cụ thể có những cách nào?
Thứ nhất: Thà chất lượng kém một chút chứ không thể đắt hơn một chút,
phụ nữ là người rất suy xét về lợi ích thực tế, còn nam giới thì không như
vậy, để phô trương và giữ thể diện có thể tiêu tiền phung phí.
Thứ hai: Hạ giá. Thông thường nam giới khi thấy đồ hạ giá, phản ứng
đầu tiên có thể là: Không biết có phải chất lượng có vấn đề hay không, mọi
người không mua, vậy mình mua về làm gì? Phụ nữ lại không như vậy,
