Gương thành công tiêu biểu
Về phương diện sáng tạo thị trường, Tập đoàn Lianxiang có thể chia
thành hai giai đoạn về mặt thời gian. Giai đoạn đầu là trước năm 1988, khi
ấy, toàn bộ nguồn lợi nhuận của Lianxiang đều có được từ thẻ điện tử
Lianxiang và các sản phẩm liên quan. Vì quy mô nhỏ, nguồn vốn eo hẹp,
mục tiêu kinh doanh của Lianxiang là dành lợi nhuận để tích lũy tư bản.
Thời kỳ này, chủ yếu họ làm ba việc:
Việc thứ nhất là chứng minh thẻ điện tử Lianxiang là sản phẩm tốt.
Ngoài việc giành được giải thưởng quốc gia hàng đầu về tiến bộ kỹ thuật,
Lianxiang còn phối hợp với Trung tâm máy tính của gần 10 cơ quan, ban
bộ của nhà nước, tổ chức thành lập “Hiệp hội hệ chữ Hán Lianxiang”. Hiệp
hội còn phát hành một cuốn tạp chí về kỹ thuật là “Thế giới Lianxiang”.
Hiệp hội có trên 100 đoàn thể là hội viên, mỗi năm đầu tư mấy chục vạn
kinh phí. Các hội viên có thể thường xuyên hoạt động, cùng nhau giao lưu,
trao đổi về việc sử dụng thẻ điện tử chữ Hán Lianxiang. Các hội viên còn
có thể căn cứ vào nhu cầu của mình, yêu cầu các chuyên gia của Lianxiang
cùng mình nghiên cứu, khai thác phát triển hơn nữa thẻ điện tử Lianxiang
để đáp ứng nhu cầu của mình. “Thế giới Lianxiang” đăng tải toàn bộ những
hoạt động này và những bài viết học thuật, sau đó gửi tới các vùng trên
toàn quốc. Bằng biện pháp này, Lianxiang đã chứng minh, thẻ Lianxiang
xứng đáng được tin dùng.
Việc thứ hai là tuyên truyền thẻ điện tử Lianxiang là sản phẩm tốt, chủ
yếu thông qua việc quảng cáo, hội thảo khách hàng và trưng bày sản phẩm.
Thông qua các phương thức này, ngày càng nhiều người biết tới Lianxiang,
cuối cùng trở thành khách hàng của tập đoàn.
Việc thứ ba là xây dựng mạng lưới tiêu thụ. Bởi trước năm 1988, về cơ
bản, Lianxiang không có công ty con, chỉ có đại lý tiêu thụ ở mấy tỉnh
thành quanh Bắc Kinh. Cái mà các đại lý cần là lợi ích, Lianxiang không
chỉ cho họ những lợi ích cần thiết về mặt giá cả mà còn giúp đỡ về quảng
cáo, định kỳ tổ chức những lớp huấn luyện kỹ thuật cho nhân viên các đại
