lý, tăng cường nhận thức của các đại lý đối với sản phẩm của Lianxiang.
Cách làm này khiến cho doanh thu và lợi nhuận của tập đoàn tăng lên rõ
rệt. Đương thời, cách làm này có thể coi là vô cùng độc đáo.
Gia đoạn sáng tạo thị trường thứ hai của Lianxiang là sau năm 1988.
Trọng tâm kinh doanh chuyển từ việc thu lợi nhuận sang vừa cần lợi nhuận
vừa cần thị phần. Đó là sự lựa chọn tất yếu sau khi Lianxiang nâng cao
thực lực của mình. Năm 1989, 1990, Lianxiang nói, cần phải giành được
chiếc ghế hàng đầu về ngành tin học của Trung Quốc. Năm 1991, họ lại
đưa ra mục tiêu phải đứng vào hàng những doanh nghiệp hàng đầu về chế
tạo bản mạch điện tử máy tính toàn cầu. Đến năm 1995, họ đặt ra mục tiêu
đến năm 2000 phải thực hiện được doanh thu năm 1,6 tỷ đô la, có danh
tiếng trên thế giới và giữ vị trí hàng đầu ở Đông Nam Á. Mục tiêu của
Lianxiang không ngừng được lượng hóa, không ngừng nâng cao. Sự thay
đổi này đã nói lên quyết tâm phát triển kinh tế quy mô của tập đoàn
Lianxiang, mà đặc trưng nổi bật nhất của việc hình thành kinh tế quy mô là
chỗ đứng trong thị trường của doanh nghiệp.
Khi giành chỗ đứng trong thị trường, bước đầu tiên của Lianxiang bắt
đầu từ chiến lược hải ngoại. Trước tiên, họ lựa chọn hợp tác với một công
ty TNHH về máy tính do một số thanh niên tốt nghiệp học viện kỹ thuật
London Anh thành lập, có thực lực kỹ thuật và vốn không mạnh lắm, rồi
lập nên Công ty TNHH điện tử Lianxiang Hồng Kong. Sau đó từ con số
không khởi bước vào thị trường quốc tế. Lianxiang đã sử dụng sách lược
“chất lượng mức một nhưng chỉ lấy giá mức hai”, đem toàn bộ lợi nhuận
thu được trong năm 1988 của Lianxiang Hồng Kong (hơn 10 triệu) đầu tư
cho việc đưa sản phẩm thẻ điện tử cua rminhf vào thị trường quốc tế và
triển khai cạnh tranh với các doanh nghiệp Đài Loan đã phát triển nhiều
năm. Dựa vào sách lược này, họ tiến từng bước vào thị trường quốc tế, thẻ
điện tử từ lỗ đến lãi, từ lãi đến chiếm hữu một thị phần nhất định của thị
trường toàn cầu, toàn bộ quá trình chỉ có 5 năm.
Bước thứ hai để chiếm lĩnh thị trường của tập đoàn này là sau khi máy
tính Lianxiang ra đời tại Trung Quốc vào năm 1990, thông qua việc sáng
