Sử dụng fax là phương thức giao tiếp nhanh chóng.
Đôi khi nó có thể là sự khác biệt giữa đơn hàng của bạn
và của đối thủ cạnh tranh
Máy fax sẽ thúc đẩy việc bán hàng nếu bạn biết khai thác sức
mạnh của no.
Fax đòi hỏi sự chú ý. Fax được gởi trực tiếp bằng tay nên khi nhận được nó thường được đọc ngay
lập tức. Bởi vì việc sử dụng fax vẫn còn là một kỹ thuật mới nên nhiều người chưa biết khai thác sức
mạnh và tính tức thời của nó.
Nếu tốc độ của sự phản hồi quan trọng đối với tiến trình bán hàng, fax chứng tỏ là một công cụ quan
trọng. Nó có thể là một vũ khí cạnh tranh sắc bén nếu nó được sử dụng đúng mực.
Fax cung cấp thông tin tức thì. Tôi đã thường sử dụng fax vào giữa các cuộc hội thoại bán hàng qua
điện thoại.
Sau đây là 21.5 lý do của bán hàng để fax cho một ai đó ngay ngày hôm nay:
1.
Để là người đầu tiên trong ngày với những thông tin quan trọng.
2.
Gởi lại giá, lời giới thiệu, lời đề nghị cho nhu cầu tức thời của khách hàng tiềm năng.
3.
Gởi thông tin hoặc thư (hay hoá đơn) cho khách hàng những người nói rằng họ chưa nhận được
chúng qua đường bưu điện.
4.
Thay đổi hợp đồng.
5.
Để gởi thông tin bán hàng khi các cuộc gọi của bạn đã không được khách hàng đáp lại.
6.
Xin khách hàng đáp lại các cuộc gọi hay khi hộp thư thoại của khách hàng tiềm năng bị hỏng.
7.
Để nhấn mạnh những điều quan trọng.
8.
Trả lời câu hỏi liên quan đến việc bán hàng (trong ngày).
9.
Thông báo về việc thay đổi giá sắp xảy ra cho sản phẩm.
10.
Giới thiệu về sản phẩm hay dịch vụ mới
11.
Để cám ơn
12.
Để thông báo
13.
Để chúc mừng
14.
Nhắc nhở về thời hạn
15.
Khẳng định cuộc hẹn gặp
16.
Gởi một hình ảnh vui hay một trò vui
17.
Giải trí với một bản fax hài hước
18.
Gởi một yêu cầu gặp khẩn cấp vì sắp có sự thay đổi về giá, năng suất, kỹ thuật
