Chấp nhận rủi ro
Nắm lấy cơ hội
Sử dụng sự sáng tạo của bạn
Đừng lo mắc lỗi
Đừng ngại thất bại, đừng lo lắng về sự phản đối,
và đừng từ bỏ khi một người nào đó không gặp bạn
Không thể nhận được cuộc hẹn gặp?
Cố gắng hơn nữa, thông minh hơn nữa
“Anh ta sẽ không hẹn gặp tôi”
“Tôi không thể có một cuộc hẹn gặp”
“Anh ta đã không thể hiện muốn có cuộc hẹn gặp”
“Anh ta sẽ không làm cuộc hẹn gặp”
“Cô ấy sẽ không trả lời điện thoại của tôi”
“Anh ta đã sắp lại lịch hẹn với tôi ba lần trong 2 tuần”
Đó là thực tế của một người bán hàng. Các trường hợp được đề cập ở trên là triệu chứng chứ
không phải là vấn đề. Khi những triệu chứng này xuất hiện, có những sự phản kháng không nói ra
nhưng rõ ràng. Chọn ra một trường hợp phù hợp với bạn. Nếu bạn nghĩ rằng không có trường hợp nào
áp dụng cho bạn, hãy nghĩ lại:
•
Bạn đã không tạo đủ sự quan tâm
•
Bạn đã chưa tạo ra hay thể hiện được nhu cầu
•
Bạn đã không tạo ra được sự hòa hợp nào
•
Khách hàng tiềm năng đã đang kinh doanh với người mà họ hỏa mãn
•
Bạn đang nói (kể)…. Thay vì hỏi (bán hàng)
•
Khách hàng tiềm năng không gặp bạn bởi vì không cảm thấy thực sự quan trọng để giành thời gian
gặp gỡ
•
Khách hàng nhìn nhận bạn theo kiểu “bán hàng một lần” hơn là mối quan hệ
•
Khách hàng có ấn tượng xấu về bạn, công ty bạn, sản phẩm của bạn.
Hãy sáng tạo. Bạn không nên để những thứ nhỏ nhặt như vậy ngăn cản việc đạt được mục tiêu, phải
không?
Hãy tìm ra tại sao bạn không thể có cuộc hẹn gặp. Cách dễ nhất để tìm ra câu trả lời là hỏi. Tìm ra
nguyên nhân thực sự sẽ giúp bạn hiểu sẽ phải làm những gì để bán được hàng.
Dưới đây là một vài kỹ thuật có hiệu quả:
•
Được giới thiệu.
Tìm một người nào đó biết người bạn muốn hẹn gặp. Bảo họ gọi cho người đó
hộ bạn, nếu có thể (để cho công việc dễ dàng hay tìm ra nguyên nhân thực sự tại sao họ không
gặp bạn)
•
Sử dụng fax.
Sử dụng fax để mở cánh cửa bằng cách gởi lá thư giới thiệu, bức tranh vui , kế
