hoạch hẹn gặp tuần tới của bạn với thời gian cụ thể được khoanh tròn
•
Gởi cây cảnh, bó hoa, hay món quà.
Bạn sẽ ngạc nhiên về kết quả của nó. Bó hoa sẽ đi xuyên
qua bức tường gạch cho dù nó dày bao nhiêu. Một món quà đúng kiểu sẽ mang đến sự đáp lại
đáng giá.
•
Hãy tiến đến người quản lý người biết rõ khách hàng của bạn nhất.
Tìm ra cái mà khách hàng
thích, lịch trình thông thường – giờ đi giờ về. Thu thập thông tin
•
Sắp xếp để hẹn gặp khách hàng ở các sự kiện liên kết.
Cuộc họp của hiệp hội, hội nghị thương
mại, sự kiện thể thao. Nếu muốn biết anh ta sẽ ở đâu hãy hỏi người quản lý
•
Gởi một lá thư đòi hỏi sự suy nghĩ mà không khiêu khích.
Hỏi những câu hỏi hay viết những
câu trong lá thư làm cho khách hàng nghĩ. Đừng bán sản phẩm ở đây, chỉ vì mục đích hẹn gặp
•
Gọi điện thăm dò(thông qua người quản lý để lấy thông tin) ngay khi bạn biết khách hàng
tiềm năng của bạn sẽ ở đó.
Thời gian tốt nhất để thực hiện điều này là trước khi một ngày bắt
đầu hay sau khi ngày kết thúc
•
Chấp nhận rủi ro, nắm lấy cơ hội.
Sử dụng sự sáng tạo của bạn, đừng lo mắc lỗi, đừng ngại thất
bại, đừng lo lắng về sự phản đối, và đừng từ bỏ khi một người nào đó không gặp bạn
Khi bạn đã có cuộc gặp,
hãy bay như bướm, đốt như ong……
•
Hãy đúng giờ
•
Hãy chuyên nghiệp.
Hãy xem xét vai diễn của mình và diễn như bạn đã từng muốn được diễn
vai đó
•
Chuẩn bị kỹ.
Nếu bạn không sẵn sàng và tập dượt, bạn sẽ không đạt được huân chương xứng
đáng
•
Hãy ấn tượng.
Sử dụng khả năng sáng tạo của bạn để khách hàng tiềm năng mua hàng của bạn
(Xem thêm The Book of Wow)
Có những lợi ích đạt được vượt quá cuộc hẹn gặp. Sử dụng khả năng sáng tạo của bạn để đạt
được bốn mục tiêu khác sau:
1.
Nó sẽ làm cho bạn đủ khả năng đạt được mục tiêu ngắn hạn để có cuộc gặp với khách hàng tiềm
năng và có thể bán được hàng
2.
Nó sẽ cung cấp cho bạn một phương pháp tiếp cận được chứng minh có hiệu quả.
3.
Nó sẽ chứng minh rằng sự sáng tạo của bạn là một công cụ bạn có thể dựa vào nó
4.
Nó sẽ làm cho bạn cảm thấy rằng bạn đã kiên trì và đạt được mục tiêu của bạn.
Những dòng kết thúc để có cuộc hẹn gặp
1.
Nếu bạn phải sử dụng sự kết thúc theo kiểu lựa chọn, hãy hỏi cách này “Anh thích dùng bữa trưa
hay sáng”
2.
Một phương pháp tốt hơn là hỏi khách hàng tiềm năng khi nào là thời gian thuận tiện nhất để gặp
và đề nghị một bữa ăn.
