biết cách để thành công mà thôi.
10.
Không thể đối đầu với sự thay đổi.
Một phần của việc bán hàng là sự thay đổi. Thay đổi sản
phẩm, chiến thuật, thị trường. Tiến theo nó để thành công. Chống lại nó là thất bại.
11.
Không tuân theo luật.
Những người bán hàng thường nghĩ luật được tạo ra là để giành cho người
khác. Nếu nghĩ rằng chúng không dành cho bạn, hãy nghĩ lại. Vi phạm luật bạn sẽ bị loại bỏ.
12.
Không thể hoà hợp với người khác (đồng nghiệp và khách hàng).
Bán hàng thì không bao giờ là
cố gắng đơn độc. Bạn phải liên kết với đồng nghiệp, đối tác và với khách hàng của bạn
13.
Quá tham lam.
Bán hàng vì hoa hồng thay vì giúp đỡ khách hàng.
14.
Thất bại trong việc đưa ra những gì bạn đã hứa.
Thất bại trong việc làm những điều bạn nói bạn
sẽ làm cho công ty bạn hay cho khách hàng là một tai hoạ mà bạn không thể bù đắp. Nếu bạn làm nó
thường xuyên thì việc ra khỏi nghề luôn bên cạnh bạn.
15.
Thất bại trong việc thiết lập những mối quan hệ dài hạn.
Cố gắng đạt được hoa hồng dẫn đến
thất bại thông qua sự không thành thật, thất bại do thiếu các dịch vụ, thất bại để được động viên bằng
những thứ khác ngoài tiền.
16.
Thất bại trong việc hiểu rằng chăm chỉ tạo ra may mắn.
Hãy quan sát kỹ lưỡng những người mà
bạn cho là may mắn. Họ (hay những người trong gia đình họ) đã mất nhiều năm làm việc chăm chỉ để
tạo ra sự may mắn đó. Bạn cũng có thể có được may mắn đó.
17.
Đổ lỗi cho người khác trong khi lỗi đó hay trách nhiệm thuộc về bạn.
Chấp nhận trách nhiệm là
điểm mấu chốt cho sự thành công trong bất cứ lãnh vực nào. Làm một điều gì về nó là tiêu chuẩn.
Chấp hành nó là phần thưởng
18.
Thiếu kiên trì.
Bạn sẽ sẵn sàng nói “không “trong câu trả lời và chỉ chấp nhận nó nếu không phải
chiến đấu. Bạn không đủ khả năng để kích thích khách hàng tiềm năng hành động, hay không sẵn sàng
duy trì qua 7 – 10 buớc của tiến trình bán hàng.
19.
Thất bại trong việc thiết lập và duy trì thái độ tích cực.
Đây là nguyên tắc đầu tiên trong cuộc
sống
Đặc điểm thứ 19.5 dẫn đến thất bại trong bán hàng:
B.T.N.A
Big Talk No Action
– Nói mà không làm
Quá bận rộn để khoác lác về cuộc bán hàng bạn sẽ thực hiện
trong khi không quan tâm đúng mức đến việc thực hiện nó
Thất bại thì không phải về sự không chắc chắn. Nó là về việc thiếu tuân thủ. Không có việc gì là
thất bại hoàn toàn. Zig Ziglar có câu trả lời:”Thất bại là một sự kiện, không phải con người”
Có những mức độ của thất bại. Sau đây là 5 trong số đó. Bạn đang ở mức độ nào
1.
Thất bại trong cố gắng hết mình
2.
Thất bại trong học tập
3.
Thất bại trong việc chấp nhận trách nhiệm
