T
CHƯƠNG 11
QUẢNG CÁO LỐP XE
ôi cũng chính là người tiên phong trong việc quảng cáo lốp xe.
Từ thời xe đạp, lốp đã được quảng cáo, nhưng gần như không
nêu gì khác ngoài cái tên. Trong nhiều năm, công ty
Goodyear
đã là khách hàng của công ty chúng tôi. Tôi tin rằng
kinh phí của họ chưa bao giờ vượt quá 40.000 đô-la một năm. Không
ai ngờ rằng lốp cũng có thể được quảng bá rộng rãi.
Một hôm, chúng tôi phát hiện ra rằng có thể phát triển việc kinh
doanh quảng cáo bằng cách tăng số sản phẩm trong các cuốn sách
của chúng tôi. Về sau, đây trở thành nguyên tắc thống trị của
chúng tôi. Cùng với những sản phẩm đó, chúng tôi phát triển rồi trở
thành một trong những công ty quảng cáo lớn nhất thế giới.
Hoa hồng cho các công ty quảng cáo do các nhà xuất bản trả.
Không phải dựa trên việc đổi sản phẩm từ công ty này sang công ty
khác, mà dựa trên việc tăng khối lượng quảng cáo. Chúng tôi phải
kiếm sống. Có một cách là tìm kiếm và phát triển các cơ hội quảng
cáo mới. Một cách khác là khiến các nhà quảng cáo hiện tại tăng
kinh phí của họ.
Tôi hiếm khi “cướp” sản phẩm của công ty quảng cáo khác. Tôi
chưa bao giờ thử làm việc đó, trừ khi có một cơ hội lớn bị làm hỏng
bởi các phương pháp sai lầm. Gần như mọi sản phẩm có kinh phí
quảng cáo lớn mà tôi có được đều do tôi tự kiếm. Đôi khi, tôi bắt
đầu với một số tiền nhỏ và phát triển quảng cáo từ lợi nhuận thu
