người mua. Người bán hàng phải biết các xu hướng để trở thành
người dẫn đầu trong một xu hướng vô địch.
Nhiều người chỉ biết đến quảng cáo dưới dạng viết mà ngôn
ngữ và phong cách được coi là quan trọng. Không phải vậy. Nếu
trong tình huống nào, việc viết đẹp cũng hiệu quả thì nó là điểm
bất lợi. Nó phô ra nỗ lực bán hàng và mọi nỗ lực đó đều tạo ra sự
chống cự tương đương.
Bán hàng qua quảng cáo không khác gì bán hàng trực tiếp.
Phong cách là một trở ngại. Bất cứ thứ gì làm giảm sự chú ý khỏi chủ
thể đều làm giảm ấn tượng. Một người có thể nói: “Đó là một quảng
cáo đẹp. Hình ảnh hoàn hảo, trình bày tuyệt vời”. Nhưng chính ý
tưởng đó đã khiến quảng cáo khó ảnh hưởng lên người đọc. Nó thể
hiện sự thiếu chân thành, phô ra nỗ lực bán hàng. Và tất cả chúng
ta đều đề phòng khi có ai đó đang tìm cách lấy tiền từ ví của
chúng ta.
Cách duy nhất để bán hàng là đề nghị cung cấp một siêu dịch
vụ. Nó có thể được đề nghị theo cách đơn giản. Đa số các quảng cáo
thành công đều đạt được qua những cách đơn giản. Chúng đánh vào
thị hiếu và dường như đều cung cấp các dịch vụ mà mọi người
muốn. Đó là lý do quá nhiều “quảng cáo đẹp” không mang lại kết
quả. Mọi người đề phòng chúng và đó là lý do quá nhiều thành
công được thực hiện theo những cách mà nhìn qua có vẻ đơn giản.
Chúng được thực hiện bởi những siêu nhân bán hàng đã quên đi bản
thân.
