trung thực đến mức trần trụi, kinh nghiệm phong phú, đầy hiểu
biết. Ông khinh bỉ việc làm ra bất cứ thứ gì mà không phải là cái
tốt nhất có thể, bất chấp chi phí. Ông đặt danh tiếng của mình
lên trên lợi nhuận.
Chiến dịch từ khi bắt đầu đã tạo nên một cơn sốt. Reo thứ
Năm ngay lập tức trở thành chiếc xe được ưa chuộng nhất năm.
Một thời đại mới mở ra cho công ty Reo và thời đại đó tiếp tục cho
đến khi công ty trở thành một trong những công ty thành công
nhất và tốt nhất trong ngành.
Quảng cáo ô tô thành công nhất mà tôi từng thực hiện lại có kết
quả là một thảm họa, xuất phát từ những nguyên nhân khác. Đó là
quảng cáo Mitchell
. Tôi được mời đến để giải quyết một tình
huống khẩn cấp. Như mọi lần, tôi thực hiện vô số nghiên cứu về
tình hình ô tô, các ý tưởng và xu hướng hiện tại. Tôi kết luận rằng
phương pháp tốt nhất là hiệu suất. Khi đó, nó đang là chủ đề
được tất cả những người làm kinh doanh nói tới.
Công ty Mitchell có một chuyên gia về hiệu suất, một nhà máy
rất năng suất. Vì vậy, tôi đã làm ra các quảng cáo có tựa đề là
“John W. Bate, Chuyên gia về Hiệu suất” và tôi nói về người đàn
ông này cùng các phương pháp của ông.
Chiến dịch đó cũng là một cơn sốt. Tôi chưa từng biết bất kỳ
quảng cáo ô tô nào lại mang về nhiều khách hàng đến vậy. Doanh
số bắt đầu đạt mức đáng kinh ngạc. Tôi đã đánh đúng thị hiếu
đám đông. Hơn cả, những người mua ô tô có động cơ thích tính kinh
tế đạt được nhờ hiệu suất. Công ty nhanh chóng bước vào con
đường đi đến thành công vĩ đại. Cấu trúc vốn của nó được điều
chỉnh lại theo một cách rất hoành tráng. Tuy vậy, chiếc xe là một
sản phẩm lỗi. Các kỹ sư đã tiết kiệm trong mọi chi tiết. Hàng trăm
chiếc xe bị trả lại và mỗi chiếc xe được bán ra đều phá hỏng cái
