P
CHƯƠNG 15
KINH NGHIỆM VỀ QUẢNG CÁO ĐẶT HÀNG QUA
THƯ
hần lớn các sản phẩm tôi quảng cáo đều được phát triển dọc
theo các ngành đã miêu tả ở đây. Việc đi sâu vào chi tiết sẽ rất
đơn điệu, nhưng tôi đã dành một phần nhất định trong cả đời
của mình để quảng cáo đặt hàng qua thư. Từ khía cạnh công ty quảng
cáo thì nó không sinh lời, khó khăn, mất thời gian và hiếm khi đạt
đến giá trị lớn. Tuy nhiên, nó chứa đựng nhiều bài học. Nó thử
thách lòng dũng cảm, cố định quan điểm của một người vào chi phí
và kết quả. Những người viết quảng cáo học được nhiều điều từ
quảng cáo đặt hàng qua thư hơn bất kỳ dạng nào khác.
Bất kỳ khi nào có thể, trong toàn bộ quá trình viết quảng cáo
của mình, tôi coi các quảng cáo đặt hàng qua thư thành công là hình
mẫu và định hướng cho mình. Đó là dạng quảng cáo nổi tiếng là
sinh lời. Nó luôn là kết quả của nhiều thử nghiệm có thể theo dõi
được, vì vậy nó đại diện cho cách quảng cáo tốt nhất từng được tìm
thấy cho dòng sản phẩm đó.
Quảng cáo đặt hàng qua thư là một nghiên cứu sinh lời. Hãy chú ý
đến tính kinh tế theo không gian của nó. Nó gần như luôn được
đặt trong khổ nhỏ, đó là bởi hàng ngàn thử nghiệm đã chứng minh
rằng để lớn hơn là lãng phí. Mọi hình ảnh đều có giá trị bán hàng,
không có cái nào được dùng để trang trí cả.
