nhiều vào việc tìm kiếm khách hàng nếu không bảo đảm thu lời
nhanh.
Chúng tôi bảo đảm việc thu lời nhanh đó. Trong thành phố đầu
tiên chúng tôi thử nghiệm, chúng tôi chi 1.000 đô-la, và khoản này
được thu về kèm theo một khoản lợi nhuận trước khi các hóa đơn
quảng cáo đến hạn. Chúng tôi thử ở các thành phố khác, và có kết
quả tương tự. Sau đó, các nhà đầu tư của chúng tôi chi một số tiền
lớn vào một kế hoạch đã chứng minh được hiệu quả chắc chắn. Do
đó, trong một năm, chúng tôi vươn ra toàn quốc và vươn ra toàn
thế giới trong bốn năm.
Hãy xem xét cách tiến hành này. Tôi không biết quảng cáo nào
từng thành công lớn và nhanh đến như vậy. Một chuỗi quảng cáo mà
tôi chuẩn bị lẽ ra đã phá hỏng nó trong ba tháng. Song vào thời điểm
đó, tôi đã có gần 30 năm trong ngành quảng cáo. Tôi đã học hỏi từ
hàng trăm chiến dịch.
Tôi nhận ra các lỗi của mình qua phiếu rất nhanh. Tôi đảo
ngược chiến lược ngay lập tức. Trước khi chúng tôi đi quá xa, tôi đã
tìm ra một con đường chắc chắn và nhanh chóng đến được thành
công, đơn giản bằng cách theo dõi lợi nhuận.
Một trăm nhà sản xuất kem đánh răng có thể bắt đầu, như họ
đã bắt đầu, và thất bại. Đơn giản bởi họ bị ràng buộc vào một lý
thuyết nào đó mà bản chất con người không thể chấp nhận. Họ
không học hỏi từ lỗi lầm của họ, vì họ không nhanh chóng kiểm tra
lợi nhuận. Vì vậy, họ tự đâm đầu vào những viên đá mà đáng ra có
thể tránh được.
Tôi kiếm được cho mình một triệu đô-la nhờ Pepsodent – nhờ
một đề xuất mà ban đầu tôi đã từ chối thực hiện. Chỉ nhờ vô số
thử nghiệm, tôi đã nắm được đúng tâm lý con người.
