T
CHƯƠNG 18
SAI LẦM LỚN NHẤT CỦA TÔI
rước hôm Giáng sinh, trong năm mà tôi có được thành công
đầu tiên với việc bán máy quét thảm qua thư, ông Bissell, giám
đốc công ty, đã gọi tôi vào văn phòng. Ông nói: “Tôi có một vài
lời khuyên cho anh. Anh có nhiều phẩm chất để thành công, trong
đó có bản năng bán hàng. Anh quá giỏi nên không hợp làm nhân viên
của tôi. Anh nên ra làm riêng đi, như tôi ấy”.
Ông kể cho tôi vài điều về cuộc đời ông. Tại sao ông từ chối
mọi đề xuất trả lương, mọi bến đỗ an toàn và tự đấu tranh. Và
làm thế nào mà nhờ đó, cuối cùng ông đã đến được con đường
dẫn tới giàu sang.
Ông kết thúc bằng câu nói: “Tôi rất muốn anh ở lại. Nếu anh
ở
lại, lương của anh năm sau sẽ được tăng lên đáng kể. Tuy nhiên, tôi
đủ công bằng để khuyên anh không nên ở lại. Đừng để người khác
được hưởng phần lớn lợi nhuận mà anh có thể kiếm được dựa vào
tài năng và công sức của mình”.
Chủ nghĩa bảo thủ của người Scotland bên trong tôi đã khiến tôi
ở
lại. Đó chính là sai lầm lớn nhất của tôi. Ngay sau đó, tôi kết
hôn và ngày càng khó để phiêu lưu một mình. Do đó, tôi trói mình
vào cuộc sống phục vụ cả đời trong vai trò một nhân viên.
Tôi đã chứng kiến một số đồng nghiệp tách ra tự làm riêng,
chủ yếu làm về những sản phẩm mà tôi đã dạy họ. Fred Macey bắt
đầu bán đồ đạc qua thư. Trong một vài tháng, anh đã có một đội
