T
CHƯƠNG 4
QUẢNG CÁO ĐẶT HÀNG QUA THƯ DẠY CHÚNG
TA ĐIỀU GÌ?
hử thách khắc nghiệt nhất dành cho một người làm quảng
cáo là bán hàng qua thư. Đó là một trường học mà anh ta phải
tốt nghiệp trước khi có thể mơ chạm đến thành công. Ở đó,
chi phí và kết quả rõ ràng ngay lập tức. Những lý thuyết sai lầm
tan chảy như những bông tuyết dưới ánh nắng mặt trời. Quảng cáo
sinh lời hay không không được thể hiện rõ trong các con số lợi
nhuận. Các con số không biết nói dối sẽ cho biết ngay lập tức giá
trị của một quảng cáo.
Điều này thử thách lòng dũng cảm của người đàn ông. Mọi sự
phán đoán đều bị loại bỏ. Mọi sai lầm đều đập ngay vào mắt.
Bất kỳ ai cũng sẽ nhanh chóng đánh mất tính tự cao tự đại khi
thấy những đánh giá của mình sai thường xuyên đến mức nào –
thường là 9 trên 10 lần.
Ở
đó, một người sẽ học được rằng quảng cáo phải được thực hiện
dựa trên một nền tảng khoa học mới có cơ hội thành công. Và anh ta
sẽ biết được làm thế nào mà mỗi đô-la bị lãng phí lại làm tăng
thêm chi phí của kết quả.
Ở
đây, anh ta được học về tính hiệu quả và tiết kiệm dưới sự dạy
dỗ của một bậc thầy không thể bị lừa dối. Khi đó, và chỉ khi đó, anh
ta mới có khả năng áp dụng cùng các nguyên tắc vào trong mọi
quảng cáo.
