Hãy nhớ điều đó khi bạn tăng gấp đôi không gian bằng cách
tăng gấp đôi kích thước quảng cáo và nó có thể vẫn sinh lời. Tuy
nhiên, lợi nhuận, sau khi đã được theo dõi, chứng minh rằng bạn
đang trả giá cao gấp đôi để đem về doanh thu.
Trong quảng cáo đặt hàng qua thư, không có chuyện lãng phí
không gian. Mỗi dòng đều được tận dụng. Hiếm khi có đường
viền. Hãy ghi nhớ điều đó khi bạn bị cám dỗ muốn bỏ trống một
khoảng không gian giá trị nào.
Trong quảng cáo đặt hàng qua thư, không có chuyện ba hoa, khoe
khoang (ngoại trừ khoe khoang về siêu dịch vụ). Không có lời nào vô
ích. Không có gì để giải trí cho người khác. Không có gì gây cười.
Quảng cáo đặt hàng qua thư luôn đi kèm một phiếu để khiến
những người mà một nửa đã chấp nhận, thay đổi thực hiện hành
động. Nó ở đó để người đọc cắt ra làm lời nhắc nhở về một việc mà
họ đã quyết định làm.
Những nhà quảng cáo qua thư biết rằng độc giả sẽ quên. Họ
đang đọc một tạp chí mà họ thích. Họ có thể bị cuốn vào một câu
chuyện. Phần lớn người đọc một quảng cáo và quyết định hành
động sẽ quên quyết định đó trong 5 phút. Nhà quảng cáo đặt hàng
qua thư biết được sự lãng phí đó thông qua các thử nghiệm và anh ta
không chịu chấp nhận nó, nên đã chèn thêm lời nhắc nhở để người
ta cắt ra, và nó xuất hiện khi độc giả sẵn sàng hành động.
Trong quảng cáo đặt hàng qua thư, các hình ảnh luôn đi thẳng vào
trọng tâm, bản thân chúng chính là những người bán hàng. Chúng tự
chiếm được khoảng không gian. Kích thước thể hiện tầm quan
trọng của chúng. Hình ảnh một chiếc váy mà một người đang cố
bán có thể chiếm nhiều không gian. Những thứ ít quan trọng hơn
chiếm ít không gian hơn.
