Những hình ảnh trong các quảng cáo bình thường không dạy được
gì nhiều. Chúng có thể đến từ những ý tưởng bộc phát. Tuy vậy,
chúng có thể chiếm đến một nửa chi phí bán hàng, và bạn có thể
chắc chắn rằng mọi thứ về chúng đều đã được quyết định qua
nhiều lần thử nghiệm và so sánh.
Trước khi bạn sử dụng những hình ảnh vô ích, đơn thuần chỉ để
trang trí hoặc gây hứng thú, hãy nhìn một vài quảng cáo đặt hàng qua
thư, và xem ý định của chúng là gì.
Một người quảng cáo lò ấp trứng được bán qua thư. Các quảng
cáo bằng chữ với các dòng tít phù hợp đã mang lại lợi nhuận đáng
kinh ngạc. Tuy nhiên, anh ta phát hiện ra rằng một hình ảnh sống
động sẽ làm tăng những lợi nhuận đó. Vì vậy, anh ta đã tăng không
gian thêm 50% để thêm hình ảnh của bóng một đàn gà.
Nó tạo nên một quảng cáo sống động, nhưng chi phí trên một
phản hồi tăng thêm đúng 50% đó. Quảng cáo mới, với mỗi hình ảnh
được chèn vào lại tốn thêm 50%, không mang thêm được về một vụ
mua bán nào.
Anh ta đã học được rằng những người mua lò ấp trứng là những
người thực tế. Họ đang tìm kiếm những lời đề nghị hấp dẫn thay
vì các hình ảnh.
Hãy nghĩ về vô số chiến dịch không được theo dõi, những
chiến dịch mà một ý nghĩ bộc phát kiểu đó làm tiêu tốn thêm một
nửa số tiền quảng cáo nhưng lại không đem về một đồng lợi
nhuận nào. Và nó có thể tiếp tục từ năm này qua năm khác.
Quảng cáo đặt hàng qua thư kể một câu chuyện hoàn chỉnh vì mục
đích là kiếm được doanh thu ngay lập tức. Ở đó, bạn sẽ không thấy
có giới hạn nào về số lượng từ.
