nhất mà những sản phẩm đó từng có. Và chúng chắc chắn hiệu
quả.
Quảng cáo đặt hàng qua thư là tòa án tối cao. Bạn cũng có thể
nhận được cùng những hướng dẫn đó ở các quảng cáo khác. Quảng
cáo đặt hàng qua thư là hình mẫu, nó bán hàng ở mức giá sinh lời
theo một cách khó khăn. Việc lấy được đơn hàng qua thư khó hơn
nhiều so với việc đưa được người mua đến cửa hàng. Rất khó để
bán những sản phẩm mà người ta không nhìn thấy. Các quảng cáo
nào làm được điều đó đều là những ví dụ tuyệt vời cho thấy phải
quảng cáo như thế nào.
Chúng ta không thể đi theo mọi nguyên tắc của quảng cáo đặt
hàng qua thư, mặc dù chúng ta biết nên làm vậy. Nhà quảng cáo
bắt chúng ta thỏa hiệp. Có lẽ sự tự tôn trong các quảng cáo của
chúng ta có một ảnh hưởng nào đó, nhưng mỗi việc làm nằm ngoài
những nguyên tắc này đều làm tăng chi phí bán hàng. Do đó, luôn
tồn tại một câu hỏi rằng chúng ta sẵn sàng trả bao nhiêu cho những
sự phù phiếm.
Ít nhất, chúng ta có thể biết chúng ta trả bao nhiêu. Chúng ta có
thể so sánh các quảng cáo với nhau. Bất cứ khi nào làm vậy, chúng
ta đều phát hiện ra rằng, càng làm giống việc quảng cáo đặt hàng
qua thư đã được chứng minh, chúng ta càng có được thêm nhiều
khách hàng từ số tiền của chúng ta.
Đây cũng là một chương quan trọng. Hãy nghĩ lại. Có khác biệt
thật sự nào giữa việc thuyết phục một khách hàng đặt hàng qua thư
hay đặt hàng từ đại lý không? Tại sao các phương pháp bán hàng lại
phải khác đi?
Chúng không nên như vậy vì khi chúng khác đi, đó không phải là
vì một hay hai lý do. Hoặc nhà quảng cáo không biết điều mà nhà
