S
CHƯƠNG 5
CÁC DÒNG TÍT
ự
khác nhau giữa quảng cáo và bán hàng trực tiếp chủ yếu
nằm ở việc tương tác trực tiếp. Nhân viên bán hàng ở đó để
thu hút sự chú ý. Người ta không thể lờ anh ta đi, nhưng quảng
cáo thì có.
Nhân viên bán hàng lãng phí nhiều thời gian vào những khách
hàng tiềm năng mà anh ta không bao giờ có thể hy vọng khiến họ
quan tâm. Anh ta không thể chọn lọc họ, còn quảng cáo chỉ được đọc
bởi những người quan tâm, những người tự nguyện nghiên cứu những
gì chúng ta phải nói.
Mục đích của một dòng tít là chọn lọc ra những người mà bạn có
thể gây hứng thú. Trong một quảng cáo cũng vậy. Thứ bạn có sẽ chỉ
gây được hứng thú với ít người nhất định, vì những lý do nhất định.
Bạn chỉ quan tâm đến những người đó, sau đó, hãy tạo ra một dòng
tít chỉ nhắm vào những người đó.
Có lẽ một dòng tít vu vơ hay một lời dí dỏm thông minh nào đó sẽ
thu hút nhiều người hơn gấp nhiều lần. Nhưng nhiều khả năng,
phần lớn trong số đó sẽ không thể mua thứ mà bạn phải cung cấp,
và những người bạn theo đuổi có thể không bao giờ nhận ra rằng
quảng cáo đó nói về một thứ mà họ có thể cần.
Những dòng tít trong các quảng cáo giống như những dòng tít
trong các bản tin. Không ai đọc cả tờ báo. Mỗi người lại có những
hứng thú khác nhau như: tin tức tài chính, chính trị, tin tức xã hội,
