Một người đàn ông đang bán một sản phẩm có giá 5 đô-la. Các
phản hồi từ quảng cáo tốn của anh ta 85 xu. Một người khác đưa ra
một quảng cáo mà anh ta nghĩ là tốt hơn. Mỗi phản hồi tiêu tốn
mất 14,2 đô-la. Một người nữa đưa ra một quảng cáo mang lại phản
hồi trong hai năm với chi phí trung bình trên mỗi phản hồi là 41
xu. Hãy xem xét những sự khác biệt đó, nếu có 250.000 phản hồi
một năm. Hãy nghĩ xem, người giảm chi phí đi một nửa có giá trị
đến thế nào. Hãy nghĩ xem, điều gì sẽ xảy ra nếu tiếp tục dùng
quảng cáo 14,2 đô-la đó mà không nhận lại được chút lợi nhuận nào.
Song, có hàng nghìn nhà quảng cáo làm như vậy. Họ tiêu rất
nhiều tiền vào một dự đoán, và họ đang làm điều mà người đàn
ông kia đã làm – trả gấp từ 2 đến 35 lần chi phí cần thiết để tạo
ra doanh thu.
Nếu nghiên cứu về quảng cáo đặt hàng qua thư, sẽ biết được
nhiều điều đáng học hỏi, đó là một chủ đề hàng đầu để nghiên
cứu. Đầu tiên, nếu được tiếp tục, bạn sẽ biết rằng nó có hiệu
quả, do đó, nó là loại quảng cáo tốt dành cho sản phẩm đó.
Nhiều khả năng quảng cáo đó là kết quả của nhiều so sánh đã
được theo dõi. Do đó, nó là quảng cáo tốt nhất từng được tìm ra
dành cho sản phẩm đó.
Hãy nghiên cứu những quảng cáo đó một cách cẩn trọng. Chúng
đã được chứng minh chứ không đơn thuần là lý thuyết. Chúng sẽ
không lừa bạn. Các bài học mà chúng đưa ra là những nguyên tắc
mà những người khôn ngoan áp dụng với mọi quảng cáo.
Quảng cáo đặt hàng qua thư luôn được tạo ra trong kích thước nhỏ
hơn kích thước in bình thường. Tính kinh tế về không gian đó rất
phổ biến. Vì vậy, nó chứng minh một cách thuyết phục rằng kích
thước lớn hơn không hiệu quả.
