D
CHƯƠNG 8
HÃY KỂ CÂU CHUYỆN HOÀN CHỈNH
ù bạn sử dụng lời quảng cáo nào để thu hút sự chú ý, thì cũng
nên kể một câu chuyện hoàn chỉnh một cách hợp lý. Nếu theo
dõi các kết quả, bạn sẽ phát hiện ra rằng có những lời quảng
cáo nhất định thu hút nhiều hơn hẳn so với những lời khác. Nhưng
trong các sản phẩm thông thường, có một số lời quảng cáo thu hút
một lượng lớn người. Khi đó, hãy trình bày những lời quảng cáo đó
trong mọi quảng cáo để tận dụng tác động của chúng lên lượng người
đó.
Một số nhà quảng cáo, vì muốn súc tích, chỉ trình bày từng lời
quảng cáo. Hoặc họ viết một chuỗi quảng cáo, liên tiếp nhau theo
từng số phát hành. Đó là điều ngu ngốc nhất bởi những chuỗi đó
gần như không bao giờ liên kết được.
Một khi bạn đã có được sự chú ý của người khác, thì đó là lúc bạn
đạt được những gì bạn hy vọng có thể đạt được với anh ta. Hãy phơi
bày tất cả những lý lẽ thú vị của bạn. Hãy nói đến mọi khía cạnh
trong sản phẩm của bạn. Thực tế này sẽ thu hút vài người này, thực
tế kia sẽ thu hút vài người khác. Bỏ đi cái nào cũng sẽ khiến một
lượng người nhất định không thấy được thực tế có thể thuyết
phục họ.
Mọi người không có khả năng đọc các quảng cáo liên tiếp về một
sản phẩm duy nhất, dù là sản phẩm nào. Cũng giống như bạn
không đọc một tin tức hay một câu chuyện hai lần. Trong một lần
đọc quảng cáo, một người sẽ quyết định ủng hộ hoặc phản đối một
