trong quảng cáo lại có một thành công lớn hơn và nhanh hơn với một
ngành có sức cạnh tranh tương tự.
Những nhà sản xuất dao cạo an toàn từ lâu đã quảng cáo việc cạo
nhanh. Một nhà sản xuất quảng cáo cạo trong 78 giây. Rất rõ ràng!
Nó cho thấy những thử nghiệm thật. Người đó ngay lập tức đã tạo
nên một bước tiến vượt bậc trong doanh thu.
Trước kia, mọi loại bia đều được quảng cáo là “Tinh khiết”. Lời
quảng cáo này không gây ấn tượng. Kích thước càng lớn càng thể
hiện sự ngu ngốc. Sau khi hàng triệu đô-la đã bị tiêu tốn chỉ để tìm
cách gây ấn tượng bằng một lời nói vô vị, một nhà làm bia đã dùng
hình ảnh một căn phòng có kính dày mà ở đó, bia được làm lạnh
trong bầu không khí đã được thanh lọc. Ông dùng hình ảnh một bộ
lọc có lõi trắng mà thông qua đó, mọi giọt bia đều được làm sạch.
Ông nói về việc các chai bia được rửa bốn lần bằng máy như thế
nào. Ông đã đi sâu xuống lòng đất hơn 1, 2 cây số để lấy nước
sạch như thế nào. 1.018 thí nghiệm đã được tiến hành để tạo ra một
loại men bia có thể đem lại cho bia một hương vị không thể sánh
bằng như thế nào. Và loại men đó luôn được làm từ tế bào mẹ như
thế nào.
Bất kỳ nhà làm bia nào cũng có thể đưa ra những lời quảng cáo
này. Chúng chỉ là những điều căn bản trong việc nấu bia. Tuy
nhiên, ông là người đầu tiên kể cho mọi người về chúng, trong khi
những người khác chỉ kêu gào về “bia tinh khiết”. Ông đã thu được
thành công lớn nhất từng xuất hiện trong việc quảng cáo bia.
“Được sử dụng trên toàn thế giới” là một lời quảng cáo rất chung
chung. Sau đó, một nhà quảng cáo nói: “Được người dân ở 52 quốc
gia sử dụng” và nhiều nhà quảng cáo khác đã làm theo.
