mà không đạt được.
Vì vậy, tôi đã nhượng bộ, như mọi người khác, sự thuyết phục của
ông. Đêm đó, tôi đi Indianapolis. Ngày hôm sau, tôi bắt đầu điều
tra tình hình thịt lợn và đậu. Tôi phát hiện ra rằng 94% các bà nội
trợ tự nấu thịt lợn và đậu. Song mọi nhà quảng cáo thịt lợn và đậu
đóng hộp đều chỉ đang kêu gào “Hãy mua sản phẩm của tôi”.
Tôi bắt đầu một chiến dịch phản đối việc nấu tại nhà. Tất
nhiên, tôi cung cấp các mẫu được nấu tại nhà máy để dùng thử. Tôi
nói về 16 tiếng cần thiết để nấu đậu tại nhà. Tôi nói lý do tại sao
việc nấu đậu tại gia không bao giờ có thể làm đậu dễ tiêu hóa. Tôi vẽ
những hạt đậu được nấu tại nhà, với những hạt đậu giòn ở phía trên,
hạt đậu mềm ở phía dưới. Tôi nói về cách chúng tôi chọn đậu, về
loại nước mềm
chúng tôi sử dụng, về những lò hơi, mà ở đó
chúng tôi nấu đậu hàng giờ ở nhiệt độ 245 độ. Rồi tôi cung cấp
các mẫu dùng thử miễn phí để so sánh. Kết quả thành công mỹ mãn.
Sau một thời gian, khi những người khác bắt chước chúng tôi.
Các đối thủ của chúng tôi đã cố làm việc đó bằng cách nhấn
mạnh vào sản phẩm của họ. Thực tế, họ nói rằng: “Hãy đưa tôi
tiền mà các bạn đưa cho những người khác”. Và những lời kêu gọi
như vậy chẳng được ai nghe.
Tôi đưa ra các dòng tít “Bạn hãy dùng thử sản phẩm của cả đối
thủ của chúng tôi nữa”. Tôi khuyến khích mọi người mua các nhãn
hiệu được gợi ý và so sánh chúng với Van Camp. Lời kêu gọi đó đã
đánh bại những cái khác. Nếu chúng tôi đủ chắc chắn về sự vượt
trội của mình đến mức mời gọi những so sánh như vậy, thì mọi
người đủ chắc chắn để mua sản phẩm của chúng tôi.
Đây là một điểm lớn nữa cần cân nhắc. Tranh luận bất cứ
điều gì vì lợi ích của riêng bạn sẽ khiến mọi người chống cự đến
