Quản lý của Mandels khuyên bà gặp tôi. Ông nói: “Bà nên biến
danh tiếng của mình thành tiền bạc. Bà nên dạy những phụ nữ
khác cách bà đã làm để giữ gìn nhan sắc của mình”.
Hôm sau, Edna Wallace Hopper đến gặp tôi. Bà đem theo vô số
bài báo đã được xuất bản về bà, ngoài ra còn nhiều bài bà đã tự
viết về chủ đề kéo dài tuổi thanh xuân này.
Hôm đó, tôi đã tìm ra lý thuyết của mình. Đây là một phụ nữ
được nhắc đến nhiều nhất nước Mỹ. Một phụ nữ đã tự biến
mình thành một người đẹp nổi tiếng 35 năm trước. Một phụ nữ đã
giữ được vẻ đẹp đó đến tận khi về già. Và tất cả đều nhờ những
biện pháp chăm sóc sắc đẹp mà bà đã đi khắp thế giới để tìm ra.
Tôi ký một hợp đồng với bà. Bà sẽ cho tôi các công thức, tên và
uy tín của bà. Tôi sẽ chuẩn bị các sản phẩm đó cho những người phụ
nữ khác, đúng như cách bà đã sử dụng chúng. Bà đã chi rất nhiều
tiền để có được những công thức này. Bà là minh chứng sống hùng
hồn nhất về tác dụng của các biện pháp chăm sóc sắc đẹp. Với
những sản phẩm này, chúng tôi đã tạo nên một doanh nghiệp mỹ
phẩm lớn.
Chúng tôi chưa bao giờ có một nhân viên bán hàng. Chúng tôi
chưa bao giờ đề nghị đại lý mua hàng. Chúng tôi giới hạn các nỗ lực
của mình chỉ trong việc bán cho người tiêu dùng. Chúng tôi cố
gắng giành được sự coi trọng của phụ nữ với nghiên cứu mà bà
Hopper đã tiến hành. Sau đó, chúng tôi để những phụ nữ đó thuyết
phục các đại lý phải cung cấp chúng.
Nhiều nhà sản xuất lớn, khi bắt đầu, cố bán sản phẩm của họ
qua hai hoặc ba kênh. Họ cố bán cho nhà buôn, và ngày nay nhà
buôn muốn khoảng 20%. Anh ta không thể làm gì cho chúng tôi
ngoại trừ việc lấp đầy các đơn hàng mà chúng tôi mang đến. Anh
