ta đưa ra chi phí doanh nghiệp của mình, mà phần lớn trong số đó
dùng để giành được khách hàng từ các đối thủ. Anh ta muốn chúng
tôi trả phần của chúng tôi, mặc dù việc một đại lý mua từ ai đối với
chúng tôi không quan trọng. Các nhân viên bán hàng của anh ta
không thể làm gì cho chúng tôi.
Các nhà bán lẻ luôn tìm cách thu lợi triệt để từ mỗi người phiêu
lưu mới. Nếu bạn cử một nhân viên bán hàng đến chỗ anh ta, anh
ta chắc chắn sẽ đòi hỏi một lợi ích nào đó. Anh ta muốn cứ 10
chiếc thì phải có một tá miễn phí, hoặc một lợi ích bổ sung tương tự.
Bất kỳ sự nhượng bộ nào như vậy đều là một bất lợi khó có thể
khắc phục. Tất cả thành công của bạn đều phụ thuộc vào người
tiêu dùng. Nếu người tiêu dùng bị thuyết phục và muốn có thứ
bạn cung cấp, đại lý sẽ lấy nó. Nếu đại lý muốn, nhà buôn sẽ
cung cấp.
Nhiều thất bại trong quảng cáo xuất phát từ việc cố bán qua
nhiều kênh. Ban đầu là cố bán cho nhà bán buôn, và anh ta sẽ đòi
một khoản phần trăm lớn. Sau đó là cố bán cho nhà bán lẻ. Anh
này muốn có hàng hóa miễn phí và biên lợi nhuận cao hơn. Song,
kết quả đều phụ thuộc vào người tiêu dùng. Tất cả nhu cầu bán
buôn hay bán lẻ của bạn đều phụ thuộc vào sự ảnh hưởng của bạn
đối với người tiêu dùng.
Đừng bao giờ quên điều đó. Các nhà bán buôn và bán lẻ có các
nhãn hiệu của riêng họ. Việc họ có thể gây ảnh hưởng đến giao dịch
nào không bao giờ dẫn trực tiếp đến các sản phẩm mà bạn kiểm
soát. Nếu có thể ảnh hưởng đến việc mua bán, thì họ sẽ kiếm gấp
bốn lần cho các sản phẩm của chính họ.
Thực tế này chứa đựng một trong những phần đáng buồn
nhất về những cuộc phiêu lưu quảng cáo. Nhà quảng cáo chi tiền
