Dưới những điều kiện này, quảng cáo và kinh doanh trở thành
những môn khoa học chính xác. Mỗi lộ trình đều được vẽ bản đồ.
Chiếc la bàn của nguồn tri thức chính xác sẽ chỉ ra lộ trình ngắn
nhất, an toàn nhất, rẻ nhất để đi đến bất kỳ mục tiêu nào.
Chúng tôi học được các nguyên tắc và chứng minh chúng bằng
cách thử đi thử lại. Điều này được thực hiện bằng cách quảng cáo
có trọng tâm, theo dõi lợi nhuận và chủ yếu bằng cách sử dụng
phiếu. Chúng tôi so sánh cách này với nhiều cách khác, lật đi lật lại
và ghi lại các kết quả. Khi một phương pháp luôn được chứng minh
là tốt nhất, thì phương pháp đó trở thành một nguyên tắc cố
định.
Việc quảng cáo đặt hàng qua thư được lần ngược trở lại đến từng
xu. Chi phí trên một phản hồi và chi phí trên 1 đô-la doanh thu được
xác định với sự chính xác tuyệt đối.
Quảng cáo này được so sánh với quảng cáo khác, phương pháp này
với phương pháp khác. Những dòng tít, sự sắp đặt, kích thước, lý lẽ
và hình ảnh đều được so sánh. Trong một vài quảng cáo đặt hàng
qua thư, chỉ cần giảm được chi phí của các kết quả đi một xu thôi
đã là rất nhiều rồi. Vì vậy, không được phép phán đoán bất kỳ
điều gì, phải biết điều gì là tốt nhất. Nhờ vậy, quảng cáo đặt
hàng qua thư đã thiết lập nên nhiều quy luật cơ bản của chúng tôi.
Trong những sản phẩm không thể thu về lợi nhuận trực tiếp,
chúng tôi so sánh thành phố này với thành phố khác. Rất nhiều
phương pháp có thể được so sánh theo cách này, dựa trên thước đo
giá vốn.
Nhưng cách phổ biến nhất là sử dụng phiếu mua hàng. Chúng
tôi cung cấp một mẫu dùng thử, một gói hàng miễn phí hoặc thứ gì
