Đ
CHƯƠNG 2
CHỈ LÀ BÁN HÀNG THÔI
ể
hiểu đúng quảng cáo hay nắm được những nguyên lý cơ bản
của nó, phải bắt đầu từ khái niệm đúng. Quảng cáo là bán
hàng, các nguyên tắc của nó là các nguyên tắc của bán hàng.
Thành công và thất bại trong cả hai đều đến từ những nguyên
nhân tương tự nhau. Do đó, mỗi câu hỏi về quảng cáo nên được trả
lời theo các tiêu chuẩn của người bán hàng.
Hãy để chúng tôi nhấn mạnh điểm này. Mục đích duy nhất của
quảng cáo là tạo ra doanh thu. Việc nó sinh lời hay không tùy thuộc
vào việc thật sự nó giúp bán được bao nhiêu.
Nó không phải để tạo ra hiệu ứng chung, không phải để mọi người
luôn nhìn thấy tên bạn. Nó không phải để trợ giúp những người bán
hàng khác của bạn.
Hãy coi nó là một người bán hàng. Hãy bắt nó tự chứng minh.
Hãy so sánh với những người bán hàng khác, xem xét các chi phí và
kết quả và không chấp nhận bất kỳ lý do nào mà những người bán
hàng giỏi không đưa ra. Như vậy, bạn sẽ không bị đi quá chệch
hướng.
Sự khác nhau chỉ nằm ở mức độ. Quảng cáo là việc bán hàng
được nhân lên nhiều lần. Nó có thể thu hút hàng ngàn người trong
khi một nhân viên bán hàng chỉ nói chuyện với một người. Nó đi kèm
một chi phí tương ứng. Một số người đã chi 10 đô-la trên một từ cho
