một quảng cáo trung bình. Do đó, mọi quảng cáo đều là những siêu
nhân bán hàng.
Sai lầm của một người bán hàng có thể không gây ra thiệt hại
nhiều, nhưng thiệt hại từ sai lầm trong quảng cáo có thể gấp một
nghìn lần. Do đó, hãy cẩn trọng hơn, chính xác hơn.
Một người bán hàng chỉ có thể ảnh hưởng đến một phần nhỏ
công việc kinh doanh của bạn. Còn quảng cáo ảnh hưởng đến toàn
bộ việc buôn bán của bạn.
Nhiều người nghĩ quảng cáo chỉ là viết quảng cáo. Những yêu
cầu về văn chương liên quan đến nó không nhiều hơn so với tài
hùng biện liên quan đến bán hàng.
Một người phải có khả năng thể hiện ý kiến của mình một cách
ngắn gọn, rõ ràng và thuyết phục, giống như một người bán hàng.
Tuy nhiên, viết tốt là một bất lợi rõ rệt. Văn phong độc đáo cũng
vậy. Chúng lấy đi sự chú ý ra khỏi chủ thể. Chúng làm lộ lưỡi câu.
Bất kỳ nỗ lực bán nào, nếu rõ ràng, đều tạo ra sự phản ứng tương
đương.
Mọi chuyện đều như vậy trong cả bán hàng trực tiếp lẫn bán
hàng qua quảng cáo. Những người nói hay hiếm khi là những người
bán hàng tốt. Họ truyền cho người mua nỗi sợ bị điều khiển. Họ
khiến người ta ngờ vực rằng họ đang cố bán các sản phẩm khác
chứ không phải bán giá trị.
Những người bán hàng thành công hiếm khi là những người nói
hay. Họ gần như không có những phẩm chất để diễn thuyết. Họ
ngay thẳng và chân thành, họ hiểu khách hàng và sản phẩm của
mình. Điều tương tự cũng diễn ra trong việc viết quảng cáo.
