trong bất kỳ quảng cáo nào, được dành cho mục tiêu này. Nhà sản
xuất luôn đi theo hướng tạo điểm nhấn cho mọi quảng cáo, đã thu
được một thành công đáng kinh ngạc.
Một nhà sản xuất kem đánh răng khác chi rất nhiều tiền để
khiến mọi người dùng bàn chải đánh răng. Mục tiêu này đáng tuyên
dương, nhưng cũng đầy vị tha. Anh ta phải chia sẻ thị trường mới mà
mình tạo ra với các đối thủ. Anh ta đang băn khoăn tại sao doanh
thu không có cách nào tăng tương xứng với chi phí.
Có một nhà quảng cáo từng chi rất nhiều tiền để khuyên mọi
người dùng bột yến mạch. Kết quả thu được không đáng kể. Ai
cũng biết về bột yến mạch. Đó là một loại thức ăn dành cho trẻ em
đã được ưa chuộng từ rất lâu. Các bác sĩ đã khuyên nhiều thế hệ
sử dụng nó. Do đó, những người không dùng bột yến mạch rất khó
bắt đầu dùng nó. Có thể những nguyên nhân khiến họ không
dùng là những nguyên nhân không thể khắc phục được. Dù thế nào
thì chi phí để làm điều đó đã cho thấy là vượt quá mọi lợi nhuận có
thể thu về.
Nhiều nhà quảng cáo biết các thực tế tương tự và thừa nhận
chúng. Họ không nghĩ đến việc dành cả một chiến dịch cho bất kỳ
một mục tiêu bất khả thi nào như thế nữa. Song, họ dành một
phần không gian của họ cho mục tiêu đó. Đó vẫn là sự ngu ngốc,
chỉ là trên quy mô nhỏ mà thôi. Đó không phải là cách kinh doanh
tốt.
Không một nông dân trồng cam hay nho nào từng thử tăng lượng
tiêu dùng các loại quả đó. Chi phí có thể gấp 1.000 lần lợi nhuận
của anh ta. Song hàng nghìn nông dân hợp lại đã làm được điều đó
trong những sản phẩm này và nhiều sản phẩm khác. Ở đây xuất
hiện một trong những tiềm năng lớn nhất để phát triển quảng cáo.
Sự tiêu dùng chung các loại thực phẩm có thể được tăng lên một cách
