là một chủ đề được ưa chuộng. Mọi người sẵn sàng làm nhiều điều
để giải quyết một vấn đề, nhưng họ sẽ gần như không làm gì để
ngăn ngừa nó. Việc có rất nhiều người từng thất vọng đã minh
chứng cho điều này.
Một người có thể chi nhiều tiền vào việc nói về sự ngăn ngừa
trong khi cùng số tiền đó, nếu được sử dụng vào lời quảng cáo
khác, sẽ đem về doanh thu cao hơn gấp nhiều lần. Một dòng tít
xác nhận lời quảng cáo này có thể mang về kết quả gấp 10 lần
dòng tít xác nhận lời quảng cáo kia. Một nhà quảng cáo có thể đi sai
hướng rất nhiều nếu anh ta không phát hiện ra điều này.
Kem đánh răng sẽ ngăn ngừa sâu răng. Nó cũng có thể làm đẹp
răng. Các thử nghiệm cho thấy rằng lời kêu gọi thứ hai hấp dẫn
hơn nhiều lần lời kêu gọi thứ nhất. Nhà quảng cáo kem đánh răng
thành công nhất không bao giờ đưa các vấn đề răng miệng vào
các dòng tít. Các thử nghiệm đã chứng minh rằng chúng không hấp
dẫn. Các nhà quảng cáo khác về sản phẩm này lại đều tập trung vào
những vấn đề đó. Điều này xảy ra thường là do họ không nắm
được và so sánh các kết quả.
Xà bông chữa được bệnh chàm. Đồng thời, nó có thể cải thiện làn
da. Lời quảng cáo về bệnh chàm có lẽ chỉ hấp dẫn được 1 trong 100
người trong khi lời quảng cáo về sắc đẹp sẽ hấp dẫn gần như tất
cả. Đấy là còn chưa kể những lời quảng cáo về bệnh chàm có thể sẽ
phá hỏng lời quảng cáo về sắc đẹp.
Một người đàn ông có phương pháp làm giảm hen suyễn. Nó giúp
ích cho anh ta nhiều đến mức anh ta nghĩ nó có một tiềm năng
quảng cáo tuyệt vời. Chúng tôi không có dữ liệu thống kê về sản
phẩm này và không biết số lượng người bị bệnh hen suyễn. Nếu đi
đến từng nhà để bán hàng thì có thể thấy tỉ lệ là 1 trên 100 người.
Nếu vậy, anh ta sẽ cần quảng cáo cho 100 độc giả để có được một
