có lời. Tuy nhiên, việc này phải được thực hiện thông qua sự hợp tác
sâu rộng.
Không nhà quảng cáo nào có thể gánh được khoản chi phí thuyết
phục mọi người dùng vitamin hoặc thuốc sát trùng. Những việc như
vậy phải do các cơ quan chức năng thực hiện, thông qua vô số
khoảng không gian miễn phí. Nhiều người đã đạt được các thành
công lớn bằng cách nhắm vào những người đã bị thuyết phục và
thỏa mãn các nhu cầu được tạo ra.
Một việc làm rất khôn ngoan là theo dõi sự phát triển của một xu
hướng nổi bật, cũng như sự xuất hiện của các mong muốn mới. Sau
đó chọn đúng thời điểm và đưa ra các đề nghị nhằm đáp ứng
những mong muốn đó. Ví dụ, việc làm này đã được thực hiện với
men bia và nhiều chất khử trùng. Mỗi năm, nó có thể được thực
hiện với những thứ mới, mà một trào lưu được ưa chuộng hay một
ả
nh hưởng lan rộng nào đó đang khiến chúng trở thành mốt. Tuy
nhiên, việc tạo ra trào lưu, thị hiếu hay ảnh hưởng đó để chia sẻ cho
tất cả những người trong ngành của bạn lại là một việc hoàn toàn
khác.
Các đơn đặt hàng qua thư với những sản phẩm bán một lần, dù
được ưa chuộng đến thế nào, hiếm khi tốn ít hơn 2,5 đô-la mỗi
đơn. Hoàn toàn hợp lý khi cho rằng những đơn hàng đến từ các đại
lý với các sản phẩm tương tự cũng sẽ mất chi phí xấp xỉ như vậy.
Những thực tế đó phải được cân nhắc trên mọi sản phẩm bán một
lần. Có thể, người dùng này sẽ kéo theo người dùng khác. Nếu theo
dõi các kết quả, giống như trong việc quảng cáo đặt hàng qua thư,
thì người ta đã không làm nhiều quảng cáo như vậy.
Việc mắc phải những sai lầm đắt giá là do mù quáng đi theo
những ý tưởng nông nổi. Ví dụ, một sản phẩm có thể có nhiều công
dụng, một trong số đó là ngăn ngừa bệnh tật. Ngăn ngừa không phải
