người mà anh ta muốn. Chi phí cho các kết quả của anh ta có thể
cao gấp 20 lần so với một mặt hàng khác mà hấp dẫn một người
trên 5 người. Chi phí quá cao đó nhiều khả năng sẽ tạo thành thảm
họa. Vì những lý do như vậy, mỗi nhà quảng cáo mới nên tìm kiếm
lời khuyên khôn ngoan. Không ai thật sự ưa thích quảng cáo lại đưa
ra bất kỳ lời khuyên mạo hiểm và mơ hồ nào.
Một số lời quảng cáo chưa đủ hấp dẫn để đưa vào quảng cáo
chính nhưng vẫn đủ hấp dẫn để được cân nhắc. Chúng có ảnh
hưởng đến một lượng người nhất định – giả sử là 1/4 lượng khách
hàng tiềm năng của bạn. Một lời quảng cáo như vậy có thể được đưa
vào trong một lượng dòng tít nhất định để tận dụng lợi thế. Nó nên
được đưa vào trong mọi quảng cáo. Nhưng không được đoán những
lời quảng cáo đó, chúng phải được quyết định dựa trên kiến thức
thực tế, dựa trên các lợi nhuận đã được theo dõi.
Chương này, cũng như mọi chương khác, chỉ ra một lý do rất
quan trọng của việc nắm được các kết quả. Nếu không làm việc đó,
không thể có khoa học về quảng cáo. Không thể có quảng cáo an
toàn. Không thể có lợi nhuận tối đa.
Nếu bạn đang phải mò mẫm trong lĩnh vực này, nhiều khả năng
số tiền bạn mất đủ để trả khoản nợ quốc gia. Đó là thứ đã lấp
đầy những nghĩa địa trong ngành quảng cáo. Đó là thứ đã làm nản
chí hàng nghìn người đáng ra có thể thu lợi trong lĩnh vực này, và
chính bình minh của sự hiểu biết đang mang đến một ngày mới
cho thế giới quảng cáo.
