Đ
CHƯƠNG 11
THÔNG TIN
ể
có cơ hội thành công, một người viết quảng cáo phải thu
thập đầy đủ thông tin về sản phẩm của mình. Thư viện của
một công ty quảng cáo nên có các sách về mọi sản phẩm cần
nghiên cứu. Một người làm quảng cáo chăm chỉ sẽ thường xuyên
dành nhiều tuần để đọc về các vấn đề đang phát sinh.
Có thể anh ta sẽ không tìm ra được thực tế nào hữu ích trong
nhiều quyển sách. Nhưng chỉ cần một thực tế nào đó thôi cũng có
thể sẽ là mấu chốt tạo nên thành công.
Người viết vừa mới hoàn thành xong một khối lượng đọc khổng
lồ về cà phê, mặt y khoa và các mặt khác của nó. Việc làm này để
phục vụ cho việc quảng cáo một loại cà phê không có caffeine. Trong
số một nghìn bài đã được đọc kỹ, có một bài báo khoa học đã đưa ra
được điểm mấu chốt cho chiến dịch đó. Đó là thực tế rằng sự
kích thích mà caffeine đem lại chỉ bắt đầu sau khi uống hai tiếng
đồng hồ. Vì vậy, tác dụng làm khỏe người ngay lập tức mà mọi
người tìm kiếm từ cà phê không phải đến từ caffeine. Loại bỏ
caffeine không làm loại bỏ sự kích thích đó. Nó không làm biến đổi
những niềm vui thích mà cà phê mang lại vì caffeine không mùi và
không vị.
Cà phê không có caffeine đã được quảng cáo trong nhiều năm.
Mọi người coi nó giống bia. Chỉ sau vài tuần đọc, chúng tôi đã tìm
ra cách để đặt nó dưới một ánh sáng khác.
